ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略劉-wenkub.com
2025-04-28 18:22 本頁面
【正文】 就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。列斯（ Al Ries）和杰克 首先進(jìn)入小汽車市場，站穩(wěn)腳后再推出更多型號的小汽車，接著推出旅行轎車，最后推出豪華型汽車。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 功能性泡泡糖問世后 ，象颶風(fēng)一樣席卷全日本 。經(jīng)過周密調(diào)查分析 ， 終于發(fā)現(xiàn) “ 勞特 ” 的四點(diǎn)不足： ? 第一 ， 以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴(kuò)大 ， 而“ 勞特 ” 卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場上； ? 第二 ， “ 勞特 ” 的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖 ， 而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化； 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 40 案例：日本泡泡糖 ? 第三 ， “ 勞特 ” 多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖 ， 缺乏新型式樣；第四 ， “ 勞特 ” 產(chǎn)品的價格是 l10日元 ， 顧客購買時需多掏 10日元的硬幣 ， 往往感到不方便 。 營銷計(jì)劃 A 營銷計(jì)劃 B 營銷計(jì)劃 C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 38 差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的營銷計(jì)劃。 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 36 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ? 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 31 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 ? 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。北京是惟一一個各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 容易受到廣告影響； ? 時代落伍者 ， 占 10%。 ” 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 22 ? 營銷視野 2 中國消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費(fèi)者： ? 敢于冒險者 ， 占 14%。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 20 消費(fèi)行為因素 ? 包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。根據(jù)顧客對不同屬性的重視程度，可分為三種偏好模式： ? 同質(zhì)偏好 ? 分散偏好 ? 集群偏好 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 13 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） ? 市場上所有的顧客有大致相同的偏好 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 14 分散偏好 （ Diffused preferences） ? 市場上的顧客對兩種屬性的偏好散布在整個空間，偏好極其分散 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 15 集群偏好 (Clustered preferences) ? 市場上出現(xiàn)幾個群組的偏好，形成不同的細(xì)分市場。 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2022/5/29 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 11 ? 營銷視野 1 零食消費(fèi)男女有別， 細(xì)分市場有潛力 ［ 4］ 本次調(diào)查顯示 ， “ 喜之郎 ” 在兒童家長中的綜合知名度最高 ， 提及率達(dá)到 90%； “ 樂百氏 ” 和“ 旺旺 ” 的提及率也超過五成 ， 分別為 %和%； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ” 的提及率 。 本次調(diào)查顯示 ， 六成以上的兒童表示平時愛吃果凍；其次是水果 ， 占 %；表示愛喝飲料的兒童占 %。 調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進(jìn)行 ， 調(diào)查對象為 0至 12歲兒童的家長
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1