目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(3)-wenkub.com
2025-05-06 21:32 本頁面
【正文】 。 Qoo網(wǎng)站開張 3個 月，就吸收了 7萬 8千多位會員，而且其中高達(dá) 77％，也就是 4萬 1千個會員都是 Qoo果汁的目標(biāo) 消費群 — 兒童與青少年。 除了在上市 1個月內(nèi)砸下近 1千 5百萬臺幣的電視廣告預(yù)算 （ 占當(dāng)時同類商品的 72％ ） 以外 ，臺灣可口可樂公司更與兒童電視頻道合作 ， 讓藍(lán)色 Qoo酷兒每天在東森幼兒臺的節(jié)目里 ， 用 5分鐘的時間播放 Qoo歌 ， 教電視機(jī)前的小朋友跳特別設(shè)計的 Qoo舞 ， 連續(xù)跳了兩個月 。 根據(jù)潤利公司 “ Qoo果汁電視廣告效果調(diào)查 ” ， 在看過 Qoo果汁 “ 動物園篇 ” 廣告的觀眾中 ， 有一半以上的人喜歡這個廣告 ， 高達(dá) 65％ 的人認(rèn)為 Qoo酷兒很可愛 ， 其中更有 47％ 的人會因為喜歡這支廣告而有購買 Qoo果汁的意愿 。即使其在后期推出了 500ML的 PET瓶裝的“ 真 ” 系列橙汁和卡通造型瓶裝系列，但也僅是簡單的包裝模仿，形似而神不似。其所有的廣告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的 “ 統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽 ” 、 “ 統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩 ” 及 “ 陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn) ” 等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽(yù)度。 感冒藥定位大比拼： 三九感冒靈 ,東信感冒膠囊 —— 宣傳時把自己區(qū)分為是治療病毒性感冒還是流行性感冒 白加黑 : 治療各種感冒。 定位懷疑：顧客不相信制造商關(guān)于產(chǎn)品的 宣傳。 逐個細(xì)分市場進(jìn)入的計劃 微型計算機(jī) 產(chǎn)品種類 大型計算機(jī) 中型計算機(jī) 顧客群 航空公司 鐵路公司 卡車運輸公司 A公司 B公司 C公司 計算機(jī) C 計算機(jī) A 計算機(jī) B 三、影響目標(biāo)市場營銷 戰(zhàn)略選擇的因素 （一）企業(yè)實力 （二）產(chǎn)品同質(zhì)性 （三）市場同質(zhì)性 （四）產(chǎn)品生命周期 （五）競爭者狀況 第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 一、 市場定位的含義 二、 市場定位的步驟 三、 市場定位方式 四、 市場定位差別化戰(zhàn)略 一、市場定位的含義 市場定位（ market position）指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造 出本企業(yè)產(chǎn)品 與眾不同 的鮮明 個性或形象 并 傳遞 給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭 位置 。 （二）差異目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)在整體市場中組織經(jīng)營活動，但分別為各細(xì)分市場提供互有差異的產(chǎn)品并實施各具特色的市場策略。 特點： 非市場細(xì)分化，著眼于整體市場需求的共性而不是差異性。 案例四 按利益細(xì)分的中國牙膏市場 按購買時機(jī)細(xì)分 按購買時機(jī)細(xì)分就是根據(jù)消費者提出需要、購買和使用產(chǎn)品的不同時機(jī)，將他們劃分成不同的群體 。 – 應(yīng)用實力族， 已經(jīng)工作的網(wǎng)民中，學(xué)歷在大專及以上，個人月收入大于3000元的網(wǎng)民，占總體的 18%。 ? 芝加哥南部地區(qū)是黑人的天下 ， 于是該公司在此細(xì)分市場上大量使用黑人出版的報刊和廣告向該地區(qū)推廣有強(qiáng)烈 薄荷味的沙龍牌香煙 。于是，根據(jù)這兩個地區(qū)消費者的不同偏好，通用食品公司將美國整個市場劃分成東西兩部分，并開發(fā)出兩種不同口味的咖啡，以滿足不同的口味消費者的需求。 例如：分為城市市場 ， 市郊市場 ， 農(nóng)村市場 ， 山區(qū)地區(qū)市場 、 草原地區(qū)市場 ， 平原地區(qū)市場 。 例如分為國內(nèi)市場 、 選定的國際市場（ 如加拿大或美國 ） 、 國際性區(qū)域市場 （ 如拉丁美洲 ） 、 世界市場 。 一、市場細(xì)分的概念 二、市場細(xì)分的意義 三、 市場細(xì)分的理論 依據(jù)和客觀基礎(chǔ) 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 五、市場細(xì)分的原則 一、市場細(xì)分的概念 溫德爾 正是針對這一消費群體的特殊需求 ， “ 山百 ” 大樓的經(jīng)營者出人頭地集中本店的物力 、 財務(wù)和智力資源 ， 精心策劃推出了 “ 購家電 ， 送到縣 ” 的促銷組合 ， 從而如雪中送炭般地滿足這部分消費者的需求 ， 自然營業(yè)額大增 。 南京 “ 山百 ” 之所以能成功地組織這次促銷活動，關(guān)鍵是沒有泛泛地面對所有能買彩電的消費者，而是只加抓其中的很少一部分 ——打工族。 南京市山西路百貨大樓一不打折 ， 二不送禮 ， 卻推出了一項“ 購家電 ， 送到縣 ” 的促銷舉措 ， 凡在春節(jié)前在山西路百貨大樓
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