目標市場營銷戰(zhàn)略(3)-文庫吧
2025-04-20 21:32 本頁面
【正文】 （ Consumer market） （二）產業(yè)市場 （ Industrial market） （一）消費者市場細分 地理細分 人口細分 行為細分 心理細分 地理細分 （ Geographic） 地區(qū) 城市規(guī)模 人口密度 氣候 … … 消費者市場細分 按地理細分市場的方法 從全球范圍細分市場 。 例如分為國內市場 、 選定的國際市場（ 如加拿大或美國 ） 、 國際性區(qū)域市場 （ 如拉丁美洲 ） 、 世界市場 。 從國家范圍細分市場 。 例如：分為東北市場 、 華北市場 、 西北市場 、 西南市場 、 華中市場 、 華南市場 、 華東市場 、 沿海地區(qū)市場 、 內區(qū)市場 、 邊疆地區(qū)市場 。 從地理屬性細分市場 。 例如：分為城市市場 ， 市郊市場 ， 農村市場 ， 山區(qū)地區(qū)市場 、 草原地區(qū)市場 ， 平原地區(qū)市場 。 從省界范圍細分市場 。 例如：分為南疆市場 、 北疆市場 。 中國人口的地理分布 案例二 針對不同地理細分市場 提供合適產品 ?美國通用食品公司在向全美國出售其麥氏咖啡之前，發(fā)現(xiàn)居住在美國西部地區(qū)的人與居住在東部地區(qū)的人對咖啡味道的偏好明顯不同：西部地區(qū)的消費者偏好于醇濃味的咖啡，而東部地區(qū)的消費者則要偏好比較清淡的咖啡。于是，根據(jù)這兩個地區(qū)消費者的不同偏好，通用食品公司將美國整個市場劃分成東西兩部分，并開發(fā)出兩種不同口味的咖啡，以滿足不同的口味消費者的需求。 ? 美國雷諾公司在將其香煙產品推向芝加哥市場時 ， 就將其按地理因素細分成了三個市場 ， 根據(jù)這三個區(qū)域不同的人口特點推出不同的產品： ? 在芝加哥北部海岸地區(qū)生活的人們受到良好的教育 ， 且對自己的身體健康 ， 尤其是對體重的變化特別敏感 。 針對這一特點 ， 該公司推出了 低焦油品牌香煙 。 ? 在芝加哥的東南地區(qū) ， 藍領工作者相對集中 ， 保守是該地區(qū)消費者的最大特點 ， 所以該公司在此細分市場上推出了溫斯頓牌香煙 。 ? 芝加哥南部地區(qū)是黑人的天下 ， 于是該公司在此細分市場上大量使用黑人出版的報刊和廣告向該地區(qū)推廣有強烈 薄荷味的沙龍牌香煙 。 消費者市場細分 人口細分 (Demographic) 年齡 性別 家庭生命周期 收入 教育程度 職業(yè) 宗教 家庭類型 年齡細分 根據(jù)年齡可將市場分為： 0歲 嬰兒組 1－ 6歲 學齡前兒童組 7－ 12歲 學齡兒童組 13－ 18歲 青少年組 19－ 34歲 青年組 35－ 49歲 中年組 50－ 59歲 中老年組 60歲＋ 老年組 案例三 互聯(lián)網用戶市場細分 北京華通現(xiàn)代市場信息咨詢有限公司于 2021年 6月份采用計算機輔助電話訪問的方式 (CATI)對北京、上海和廣州三城市 16歲～ 45歲的 918名網民進行了隨機訪問。通過對這些網民行為的深入分析，總結出在網上活動、上網習慣及網站選擇上具有較明顯差異和特征的 五類網民 ： – 少年探奇族， 目前正在讀書的中學生，占網民總體的 24%。 – 積極才俊族， 目前在讀的大學生，包括大專、大本和研究生，占網民總體的 15%。 – 應用實力族， 已經工作的網民中，學歷在大專及以上，個人月收入大于3000元的網民，占總體的 18%。 – 酷玩青年族， 已經工作的網民當中，不符合應用實力族條件的網民中，年齡在 16歲～ 25歲者，占總體的 18%。 – 安逸觀光族， 不符合應用實力族的網民中，年齡在 26歲～ 45歲者，占總體的 25%。 消費者市場細分 行為 (Behavioral) 態(tài)度 利益 購買時機 忠誠度 使用率 使用者狀況 案例四 按利益細分的中國牙膏市場 ?第一種為經濟型， 購買者主要尋求的利益為低價，多為低收入成年
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