醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2024-10-04 12:42 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的變量 細(xì)分 消費(fèi)者市場(chǎng) 的變量主要包括四類： 地理變量 、 人口變量 、 心理變量 和 行為變量 ； 細(xì)分 生產(chǎn)者市場(chǎng) 的變量則主要包括三類： 最終用戶 、 用戶規(guī)模和地理位置 。 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量 地理變量 （ 1） 地理位置 （ 2） 氣候條件 人口變量 （ 1 ） 年齡 （ 2 ） 性別 （ 3 ） 收入 （ 4） 家庭生命周期 （ 5） 職業(yè) 心理變量 （ 1） 社會(huì)階層 （ 2） 生活方式 （ 3） 個(gè)性 行為變量 （ 1） 時(shí)機(jī) （ 2） 期望利益 （ 3） 使用狀況（ 4） 使用率 （ 5） 忠誠(chéng)度 （ 6） 待購(gòu)階段（ 7） 態(tài)度 。 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （二）生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分變量 最終 用戶的要求 用戶 的地理位置 用戶規(guī)模 用戶的 行業(yè)特點(diǎn) 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的有效性標(biāo)準(zhǔn) （一）可衡量性 （二）可進(jìn)入性 （三）可盈利性 （四）差異性 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 五、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的意義 （一）有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) （二）有利于醫(yī)藥企業(yè)有效利用資源， 提高經(jīng)濟(jì)效益 （三）有利于醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 所謂目標(biāo)市場(chǎng) (target market) 是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上 ， 依據(jù)企業(yè)資源和經(jīng)營(yíng)條件所選定的 、 準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品
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