08目標市場營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 選擇的專門化）(e) 整體市場型第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略二、選擇市場覆蓋策略應(yīng)考慮因素l l 第二、在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對消費者來說，幾乎是「同類」的選擇，在這種市場結(jié)構(gòu)下，如果不對競爭對手亦步亦趨，很快便發(fā)現(xiàn)會落在下風(fēng)，最終失利收場。 如可口可樂、麥當(dāng)勞快餐、柯達膠卷、好萊塢電影、索尼隨身l 聽等產(chǎn)品的 消費者遍及世界各地l 具有全球廣泛的需求和相似的消費者群。 l 差異市場營銷（ differentiated家庭家庭人口人口12人人34人人〉〉 5人人中中低低高高收入收入2535 3650 5165 〉〉 65戶主年齡戶主年齡市場細分的方法系列因素法。 5口人以上 l 為細分市場定名。城鄉(xiāng)狀況 )l 人口變量 （三） 市場細分的原則（四） 市場細分的程序（五） 市場細分的方法 （一）市場細分的客觀基礎(chǔ)消費者需求的差異性是市場細分的內(nèi)在依據(jù)。生產(chǎn)銷售多種不同的產(chǎn)品l 目標市場營銷 （ Targetl 卓夫特 — 含有天然清潔劑硼石，適合洗滌嬰兒用品。通過本章學(xué)習(xí)，掌握市場細分的方法，通過有效的市場細分、目標市場選擇和市場定位，在眾多的市場機會中選擇有吸引力的市場并制訂制勝的營銷策略。l 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱 STP營銷：Segmenting， Targeting， Positioning。l 奇爾 — 杰出的洗滌能力與護色能力。第一節(jié) 目標市場細分戰(zhàn)略第二節(jié) 目標市場涵蓋（選擇）戰(zhàn)略第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略目標營銷的主要步驟 市場細分 目標市場選定 量和細分市場輪廓市場的吸引力市場市場確定可能的定位概念、發(fā)展和傳播所挑選的定位觀念第一節(jié) 目標市場細分戰(zhàn)略一、市場細分的概念和作用（一）市場細分的概念Mass 行為變量 用戶規(guī)模 （購買批量、購買能力、購買周期、品種規(guī)格、采購制度、付款方式等）l 用戶地點 （企業(yè)地理位置、行業(yè)地理特點、生產(chǎn)力布局、交通運輸、通訊條件等）產(chǎn)業(yè) 市場 細分的標準 注意問題 由于市場需求的復(fù)雜性和多變性，決定了無論是消費者市場細分，還是產(chǎn)業(yè)市場細分，僅憑某單一標準就能達到目的的情形是很少見的，往往需要將幾個因素同時考慮才能成功。可測量性l （五）市場細分的方法 就是只用一個因素細分市場的方法。晴雨鞋的銷售市場城市市郊農(nóng)村男性女性老年壯年中年青年工人職員教員其他高收入中收入低收入求實心理求新心理求名心理市場細分的方法注意問題 從理論上講，細分市場時使用的因素越多，分的越細，越容易找到市場機會，當(dāng)然，操作起來也越麻煩，成本越高。第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略企業(yè)目標市場應(yīng)具備的條件l 市場上有一定的購買力l 市場上有一定的發(fā)展?jié)摿 市場上同類競爭者較少或較弱l 企業(yè)有能力經(jīng)營第二節(jié) 目標市場涵蓋戰(zhàn)略目標市場涵蓋策略 ：l 無差異市場營銷（ undifferentiated 適用條件：實力雄厚的大企業(yè)；選擇性商品和供大
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