目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2108:43:4508:43:45January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:43:45 上午 8:43 上午 08:43:45一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 08:43:4508:43:4508:431/24/2023 8:43:45 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。?麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西與好朋友分享?孔府家酒：叫人想家。 類(lèi)別定位： 依據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別建立起品牌聯(lián)想。Ⅲ 、定位混亂： 使購(gòu)買(mǎi)者可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊。 (5)、年長(zhǎng)者—— 麥當(dāng)勞推銷(xiāo)其餐飲的經(jīng)濟(jì)性，同時(shí)也鼓勵(lì)年長(zhǎng)者從事該餐廳的工作。 六、有效細(xì)分市場(chǎng)的要求消費(fèi)者市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)采用的細(xì)分因素是不同的，但是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員需要采用以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢驗(yàn)細(xì)分的有效性。 ? 度假者 —— 在市區(qū)有住房，又希望節(jié)假日過(guò)一點(diǎn)郊外生活。 (二 ) 概念的理解? 細(xì)分的結(jié)果：? 分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品的需要和欲望存在明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品的需要和欲望則較為相似? 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：消費(fèi)需求的差異性消費(fèi)需求的類(lèi)似性企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的局限性（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈）? 市場(chǎng)細(xì)分的目的：把需求類(lèi)似的消費(fèi)者加以分類(lèi)，以了解顧客需求的差異，發(fā)現(xiàn)有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。列舉基本需求 對(duì)小公寓的基本需求： 遮蔽風(fēng)雨，停放車(chē)輛，安全，經(jīng)濟(jì)，設(shè)計(jì)良好，方便工作，學(xué)習(xí)與生活，不受外來(lái)干擾，足夠的起居空間，滿意的內(nèi)部裝修，公寓管理和維護(hù)。當(dāng)采用的細(xì)分變量不同，如同木匠采用不同的工具分割木頭一樣，鋸子可以切割方塊，而鉆子可以得到孔、槽刨得到凹槽。所以為他們預(yù)備了一些特別的廣告片，影片中演員做的是這個(gè)年齡段真正喜歡做的活動(dòng)。這樣就提出了 定位定位 戰(zhàn)略的要求：? 定位 (Positioning)： 為了適應(yīng)消費(fèi)者心目某一特定的看法而設(shè)計(jì)企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)及其營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。如某些減肥保健品的 “三天見(jiàn)效 ”。 情景定位 將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。? 定位是在差異化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，定位是差異化的傳播和實(shí)現(xiàn)三、差異化的主要變量四、差異化原則 進(jìn)行差異化決策時(shí)，應(yīng)該滿足以下 原則 要求：? 重要性 ：該差異化應(yīng)能向相當(dāng)數(shù)量的顧客讓渡較高價(jià)值； ? 明晰性 ：該差異化是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的，或公司可以用一種突出的，明晰的方法提供。 一月 21一月 2108:43:4508:43:45January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2108:43:4508:43Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 8:43:4508:43:4524 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 8:43:4508:43:4524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。? 文化定位將普通商品升華為情感象征物，更易獲得消費(fèi)者的心理認(rèn)同和情感共鳴，品牌價(jià)值無(wú)形中提高了。? 勞斯萊斯 —— 英國(guó)富豪生活方式? 耐克 —— 喬丹帶領(lǐng)的喜好運(yùn)動(dòng)的人? 百事可樂(lè) —— 邁克爾 ?杰克遜掀起的新生代的選擇。如 Intel公司原來(lái)對(duì) PⅢ 的定位。
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