目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2108:43:4508:43:45January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:43:45 上午 8:43 上午 08:43:45一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 08:43:4508:43:4508:431/24/2023 8:43:45 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。?麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西與好朋友分享?孔府家酒：叫人想家。 類別定位： 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想。Ⅲ 、定位混亂： 使購買者可能對產(chǎn)品的印象模糊。 (5)、年長者—— 麥當(dāng)勞推銷其餐飲的經(jīng)濟(jì)性，同時也鼓勵年長者從事該餐廳的工作。 六、有效細(xì)分市場的要求消費者市場與產(chǎn)業(yè)市場采用的細(xì)分因素是不同的，但是企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人員需要采用以下標(biāo)準(zhǔn)來檢驗細(xì)分的有效性。 ? 度假者 —— 在市區(qū)有住房，又希望節(jié)假日過一點郊外生活。 (二 ) 概念的理解? 細(xì)分的結(jié)果：? 分屬不同細(xì)分市場的消費者對于同一產(chǎn)品的需要和欲望存在明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場的消費者對于同一產(chǎn)品的需要和欲望則較為相似? 市場細(xì)分的依據(jù)：消費需求的差異性消費需求的類似性企業(yè)經(jīng)營能力的局限性（市場競爭日趨激烈）? 市場細(xì)分的目的：把需求類似的消費者加以分類，以了解顧客需求的差異，發(fā)現(xiàn)有利的營銷機會。列舉基本需求 對小公寓的基本需求： 遮蔽風(fēng)雨，停放車輛，安全，經(jīng)濟(jì)，設(shè)計良好，方便工作，學(xué)習(xí)與生活，不受外來干擾，足夠的起居空間，滿意的內(nèi)部裝修，公寓管理和維護(hù)。當(dāng)采用的細(xì)分變量不同，如同木匠采用不同的工具分割木頭一樣，鋸子可以切割方塊，而鉆子可以得到孔、槽刨得到凹槽。所以為他們預(yù)備了一些特別的廣告片，影片中演員做的是這個年齡段真正喜歡做的活動。這樣就提出了 定位定位 戰(zhàn)略的要求：? 定位 (Positioning)： 為了適應(yīng)消費者心目某一特定的看法而設(shè)計企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)及其營銷組合的行為。如某些減肥保健品的 “三天見效 ”。 情景定位 將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。? 定位是在差異化基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，定位是差異化的傳播和實現(xiàn)三、差異化的主要變量四、差異化原則 進(jìn)行差異化決策時，應(yīng)該滿足以下 原則 要求：? 重要性 ：該差異化應(yīng)能向相當(dāng)數(shù)量的顧客讓渡較高價值； ? 明晰性 ：該差異化是競爭對手都沒有的，或公司可以用一種突出的，明晰的方法提供。 一月 21一月 2108:43:4508:43:45January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:43:4508:43Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 8:43:4508:43:4524 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/24 8:43:4508:43:4524 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 文化定位將普通商品升華為情感象征物，更易獲得消費者的心理認(rèn)同和情感共鳴，品牌價值無形中提高了。? 勞斯萊斯 —— 英國富豪生活方式? 耐克 —— 喬丹帶領(lǐng)的喜好運動的人? 百事可樂 —— 邁克爾 ?杰克遜掀起的新生代的選擇。如 Intel公司原來對 PⅢ 的定位。
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