目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃-全文預(yù)覽
【正文】 型酒精度●●●● ●●●●● ●●●●● ●●●●● ●b) 擴(kuò)散性偏好 c) 集群偏好香型酒精度● ●●●●●●●●●● ●●●● ●●●●● ●●●●●●●●●●●●●●●●●●● ●●●●●●●●●●● ●● ●●●●●●●●●●●●●● ●●● ●●●●●●●●●● ●● ● ●● ●●●●●●●●●●● ●●●●● ●●香型酒精度●●●●● ●● ●●● ●●●● ●●●●● ●●●●● ●●●●●●● ● ●● ●●無差異營銷策略 差異營銷策略三、市場細(xì)分的模式（原理）四、市場細(xì)分步驟分析不同需求列舉基本需求調(diào)查需求確定分市場特點(diǎn) 為分市場取名 移去共同需求測量各細(xì)分市場大小市場細(xì)分的關(guān)鍵是調(diào)查，通過調(diào)查來確定需求差別。第五章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分第一節(jié)目標(biāo)市場選擇 第二節(jié)實(shí)施定位戰(zhàn)略第三節(jié)選擇差異化戰(zhàn)略 補(bǔ)充第 一 節(jié)市 場 細(xì) 分一、市場細(xì)分 （ Marketing Segmentation ）(一 ) 概念的界定 （ Marketing Segmentation）是指營銷者利用一定需求差別因素（細(xì)分因素），把某一產(chǎn)品整體市場消費(fèi)者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程或行為。注意點(diǎn)： 市場細(xì)分的立足點(diǎn)是市場消費(fèi)需求的不同； 市場細(xì)分不是對 產(chǎn)品 的劃分，而是對需求和欲望各異的 消費(fèi)者 進(jìn)行分類； 市場細(xì)分的過程是 子市場之間求異存同 、 子市場之內(nèi)求同存異 的過程 ； 市場細(xì)分是一個(gè) 聚集 與 分解 共同作用的過程。 ? 老成者 —— 比好動(dòng)者稍年長，更成熟，收入與教育程度更高，更希望追求舒適與個(gè)性。 ? 向往城市者 —— 在鄉(xiāng)區(qū)有住房，但希望能靠近城市生活。 可進(jìn)入性 企業(yè)有能力進(jìn)入被細(xì)分后的市場 。第二節(jié)目標(biāo)市場選擇一、評估細(xì)分市場1．細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展前景（潛量）2．細(xì)分市場的競爭狀況3．細(xì)分市場是否與企業(yè)的目標(biāo)和優(yōu)勢相吻合細(xì)分市場的吸引力二、識別有利的細(xì)分市場全市場的分析120404040小計(jì)40101020童裝40102023女裝40202310男裝總銷售額低收入中收入高收入分市場分析以中等收入顧客的女裝分市場為例2%27%25%公司市場占有率15%23萬元20萬元公司銷售6%85萬元80萬元行業(yè)銷售年增長率次年銷售預(yù)測當(dāng)年銷售實(shí)績市場營銷組合與企業(yè)成本分析╳批發(fā)商╳╳零售商直接銷售銷售促進(jìn)公共關(guān)系人員推銷廣告麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場 (1)、小孩與家庭—— 這是麥當(dāng)勞所設(shè)定的第一個(gè)目標(biāo)群，是公司“ 歡樂一族 ” 與特別促銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。這些人正在開創(chuàng)他們的事業(yè)生涯，開始建立他們的家庭。 案例三、目標(biāo)市場的選擇四、目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略P1P2P3M1 M2 M3產(chǎn)品 /市場專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M3產(chǎn)品專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M3市場專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M3選擇專業(yè)化P1P2P3M1 M2 M3整個(gè)市場 Mi： 顧客類型Pi： 產(chǎn)品類型五、 3種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷組合 未細(xì)分的市場 企業(yè)營銷組合 1 企業(yè)營銷組合 2 企業(yè)營銷組合 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 企業(yè)營銷組合 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 三種不同的目標(biāo)市場戰(zhàn)略 無差別市場營銷 差別市場營銷 集中市場營銷 【 優(yōu) 】 成本低、管理簡
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