目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或stp戰(zhàn)略模式-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 布鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)2023/1/24 32市場(chǎng)全面化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋布鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)2023/1/24 33四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略? 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)? 差異性營(yíng)銷(xiāo)? 集中性營(yíng)銷(xiāo)2023/1/24 34營(yíng) 地理位置 東北地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)；山區(qū)、平原地區(qū)；高原地區(qū)、草原地區(qū)等 氣候狀況 北方：干旱少雨；南方：濕潤(rùn)、氣候溫和人口密度 城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村城市規(guī)模 大城市、中小城市、城鎮(zhèn)2023/1/24 14按地理特征細(xì)分? 按照地理位置把市場(chǎng)分成不同的部分。吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。2023/1/24 6一、市場(chǎng)細(xì)分的含義? 市場(chǎng)細(xì)分 就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。2023/1/24 1現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心———— STP由于資源有限，也為了獲得最佳效益，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況，有針對(duì)性地滿足某一部分消費(fèi)者的特定需求。2023/1/24 5第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略（ segment）“做小池里的大魚(yú) ” 根據(jù)顧客需求的差異性，將整體市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)小市場(chǎng)，即細(xì)分市場(chǎng)，然后以自身的優(yōu)勢(shì)相應(yīng)選擇最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)， 在較小的市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)份額。行為變量—— 國(guó)家、地區(qū)、省市、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村—— 年齡、性別、家庭人數(shù)、生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、社會(huì)階層、民族、國(guó)籍—— 生活態(tài)度、個(gè)性、消費(fèi)習(xí)慣—— 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、尋求利益、使用狀況、使用頻率、忠誠(chéng)程度、待購(gòu)階段、態(tài)度2023/1/24 13（一） 地理因素細(xì)分 ———— 英國(guó)諺語(yǔ)英國(guó)諺語(yǔ)第二節(jié) 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 Target2023/1/24 25一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)或盲點(diǎn)顧客消費(fèi)上的煩惱或沒(méi)有滿足的需求我們?cè)诖朔矫婢邆淠撤N獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)目標(biāo)顧客有一定的購(gòu)買(mǎi)力2023/1/24 26目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與評(píng)估? 參照以上標(biāo)準(zhǔn)，比較、選擇符合 企業(yè)目標(biāo) 、 資源和能力 的目標(biāo)市場(chǎng)。銷(xiāo) 3細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 B營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 酒店多個(gè)主題餐廳? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。他們把定位看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。? 定位理論的創(chuàng)始人里斯和特勞特認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終戰(zhàn)場(chǎng)是 消費(fèi)者的大腦 ，如果你能更好地了解大腦的運(yùn)行，就能更好地了解 定位 。? ◆ 定位過(guò)高 。推出多少差異？許多營(yíng)銷(xiāo)者竭力主張向目標(biāo)市場(chǎng)只推出一種利益，一家公司應(yīng)該為每一個(gè)產(chǎn)品制定一個(gè)惟一獨(dú)特的銷(xiāo)售定位（ unique selling proposition）唯一的銷(xiāo)售定位：佳潔士（防蛀）、 6元汽車(chē)旅館價(jià)格最低的連鎖店、萬(wàn)寶路牛仔形象、 IBM藍(lán)色的 IT巨人雙重利益定位：汽車(chē)公司產(chǎn)品 “最安全 ”、 “最耐用 ”；最好的牛排和最好的服務(wù)；最好的價(jià)格和最好的位置三重利益定位：三星手機(jī)（時(shí)尚、高科技、創(chuàng)新） 華為（低成本、高質(zhì)量、完善服務(wù)）2023/1/24 56顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立并鞏固與市場(chǎng)定位相一致的形象。card,take最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。 一月 21一月 2108:43:5208:43:52January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2108:43:5208:43Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 8:43:5208:43:5224 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 8:43:5208:43:5224 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 n 尺寸上的空子： “大眾甲殼蟲(chóng) ”的 “往小里想 (Think Small)”n 高價(jià)上的空子： “都彭 ”牌打火機(jī)的 “每只不超過(guò) 1500美元 ”n 迎頭定位 n 可口可樂(lè)與百事可樂(lè)2023/1/24 60
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