目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略教材(ppt75頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 “一鍵求救，自動(dòng)定位”的安全功能 。從 1955年到 1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長(zhǎng)率為 %，這個(gè)速度在戰(zhàn)后美國(guó)輕工業(yè)公司中是絕無僅有的。所以在香煙的吸食頻度和消費(fèi)量上，女性煙民也會(huì)遠(yuǎn)遜于男性煙民。 城鄉(xiāng) 性別 年齡 文化 職業(yè) 收入 婚姻 城市 男 18歲以下 小學(xué) 工人 低 已婚 農(nóng)村 女 1930歲 中學(xué) 農(nóng)民 中 未婚 城郊 3144歲 大學(xué) 干部 高 45歲以上 學(xué)生 49 （五）市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 1．有助于企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定戰(zhàn)略； ? ； ? ，有針對(duì)性開展?fàn)I銷 ； ? 。分為： ?緊跟潮流者 ?享樂主義者 ?主動(dòng)進(jìn)取者 ?因循守舊者 35 汽車市場(chǎng)細(xì)分： 36 37 ⑵ 、消費(fèi)個(gè)性 ?隨意型 ?科學(xué)型 ?時(shí)髦型 ?本色型 ?唯美型 ?生態(tài)型 38 化妝品細(xì)分： 39 40 41 ⑶ 、購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?求實(shí)動(dòng)機(jī) ?求名動(dòng)機(jī) ?求廉動(dòng)機(jī) ?求新動(dòng)機(jī) ?求美動(dòng)機(jī) 42 小商品市場(chǎng)細(xì)分： 43 44 45 行為標(biāo)準(zhǔn) ?按照消費(fèi)者的具體購(gòu)買行為劃分。 ?細(xì)分比較穩(wěn)定、比較容易分析。1 第 10講 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2 內(nèi) 容 提 要 STP戰(zhàn)略 Market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分 Market targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 Market positioning 市場(chǎng)定位 3 左撇子用品 4 商店賣的工具都是右手使用的工具。 23 （二）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 24 地理標(biāo)準(zhǔn) ?按照消費(fèi)者所處的地理環(huán)境進(jìn)行細(xì)分。 33 34 ⑴ 、生活方式 ?消費(fèi)者對(duì)自己的生活的態(tài)度。 48 多因素并用 —按影響消費(fèi)者需求的各種標(biāo)準(zhǔn) ， 由大到小 、 由粗到細(xì)的進(jìn)行系列劃分 。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的“紅顏知己” 65 ? 紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配 66 ? 愛美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問題，女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。 1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅。而且，七喜在短短一年內(nèi)，成為僅次于可口可樂與百事可樂，位居第三的飲料品牌。 :01:4404:01:44March 12, 2023
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