網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的規(guī)模效益； 3. 是增大營(yíng)銷費(fèi)用和成本。 ⑤選擇該目標(biāo)市場(chǎng)，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 (四 )選擇性的專業(yè)化戰(zhàn)略 (五 )全面覆蓋戰(zhàn)略 Company Logo 五、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 是即使消費(fèi)者的需求是有差別的，他們也有足夠的相似和可能作為一個(gè)同質(zhì)的無(wú)差別的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)待。 有利于滿足不同消費(fèi)者的需求；有利于公司開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益；有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。 Company Logo 二、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟 誰(shuí)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 1 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位狀況 2 目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 3 目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)因素 4 （ 一 ） 調(diào)查研究影響網(wǎng)上市場(chǎng)定位的因素 （ 三 ） 準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念 （二）選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適當(dāng)?shù)亩ㄎ粦?zhàn)略 Company Logo 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略 就是企業(yè)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的組合運(yùn)用。 22:12:5722:12:5722:12Friday, February 10, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:12:5722:12:5722:122/10/2023 10:12:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 12分 57秒 下午 10時(shí) 12分 22:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 12分 :12February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:12:5722:12:5722:12Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 10時(shí) 12分 57秒 22:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 12分 :12February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 (三 )如何處理好 4C與 4P的關(guān)系 Company Logo LOGO LOGO 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 解特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，提供有針對(duì)性的服務(wù)，有利于提高企業(yè)在所選目標(biāo)市場(chǎng)上的地位和信譽(yù) 營(yíng)，有利于降低成本。缺點(diǎn)：忽略消費(fèi)者的需求差異，容易被其他企業(yè)模仿，從而引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使公司可獲利機(jī)會(huì)減少。 Company Logo 第二節(jié) 網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)有選擇地進(jìn)人多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并向這些細(xì)分市場(chǎng)分別提供不同類型的產(chǎn)品。企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，是在網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的 Company Logo 第二節(jié) 網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分 二、網(wǎng)上細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能否作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，一般應(yīng)滿足以下條件： ①有足夠的需求規(guī)模與增長(zhǎng)潛力，能實(shí)現(xiàn)一定的銷售額和目標(biāo)利潤(rùn)。 (四 )可到達(dá)性 可到達(dá)性是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)能夠通過(guò)一定的媒體把產(chǎn)品信息傳遞到潛在消 費(fèi)者，而且，產(chǎn)品能夠通過(guò)一定的營(yíng)銷渠道順利到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)。 在 B2B市場(chǎng)上，大量用戶、中量用戶、少量用戶的區(qū)別，可以說(shuō)要比消費(fèi)者市場(chǎng)普遍得多。 人口細(xì)分：就是指企業(yè)按照人口統(tǒng)計(jì)因素 (包括年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度、家庭規(guī)模、家庭生命周期的階段、所信仰宗教、國(guó)籍、種族等 )對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)進(jìn)行分類的過(guò)程。這個(gè)階段的營(yíng)銷活動(dòng)表現(xiàn)為：企業(yè)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有差異的多種規(guī)格、款式、型號(hào)、式樣、特色和風(fēng)格的同類產(chǎn)品，試圖通過(guò)多樣化、差異化的產(chǎn)品滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。企業(yè)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)大量生產(chǎn)和銷售同一品種規(guī)格的產(chǎn)品，試圖通過(guò)一套營(yíng)銷組合策略滿足所有顧客的需求。 Company Logo 第一節(jié) 網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概述 D B C A 確定自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，在目標(biāo)顧客心目中樹立起獨(dú)特的產(chǎn)品形象，即做好網(wǎng)上市場(chǎng)
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