網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與組合策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 生產(chǎn)和銷售同一品種規(guī)格的產(chǎn)品，試圖通過一套營(yíng)銷組合策略滿足所有顧客的需求。 第一節(jié) 網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷概述DBCA確定自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，在目標(biāo)顧客心目中樹立起獨(dú)特的產(chǎn)品形象，即做好網(wǎng)上市場(chǎng)定位工作；在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分；根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)定位要求，制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略。 三、 B2B市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 在 B2B市場(chǎng)上，依據(jù)產(chǎn)品的最終用戶細(xì)分企業(yè)用戶群，在于強(qiáng)調(diào)某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)行業(yè)的最終用途是什么。 第二節(jié) 網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分四、網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分有效性的標(biāo)準(zhǔn)(一 )可衡量性 這是指在選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一定要選擇那些容易識(shí)別和衡量，而且資料容易獲得的因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 策略：應(yīng)實(shí)施 “反細(xì)分化 ”戰(zhàn)略1. 但它并不是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，而是要減少細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目，即略去某些不必要的或效益太低的細(xì)分市場(chǎng)，或者把幾個(gè)太小的細(xì)分市場(chǎng)集合在一起。 總之，選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的基本原則是：使企業(yè)有限的資源最經(jīng)濟(jì)地運(yùn)用于具有最大潛在利益的市場(chǎng)上。 (四 )選擇性的專業(yè)化戰(zhàn)略 (五 )全面覆蓋戰(zhàn)略 五、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是即使消費(fèi)者的需求是有差別的，他們也有足夠的相似和可能作為一個(gè)同質(zhì)的無(wú)差別的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)待。有利于滿足不同消費(fèi)者的需求；有利于公司開拓網(wǎng)上市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益；有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。 二、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟誰(shuí)是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者1各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位狀況2目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么3目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)因素4（一）調(diào)查研究影響網(wǎng)上市場(chǎng)定位的因素（三）準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念（二）選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適當(dāng)?shù)亩ㄎ粦?zhàn)略 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略就是企業(yè)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的組合運(yùn)用。 11:30:1211:30:1211:30Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 11:30:1211:30:1211:301/24/2023 11:30:12 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:30:12 上午 11:30 上午 11:30:12一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:30 上午 一月 2111:30January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:30:1211:30:1211:30Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 202311:30:12 上午 11:30:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2111:30 上午 一月 2111:30January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。(三 )如何處理好 4C與 4P的關(guān)系Company Logo謝 謝一月 2111:30:1211:3011:30一月 21一月 2111:30 11:3011:30:12一月 21一月2111:30:122023/1/24 11:30:12? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。解特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，提供有針對(duì)性的服務(wù)，有利于提高企業(yè)在所選目標(biāo)市場(chǎng)上的地位和信譽(yù)營(yíng)，有利于降低成本。缺點(diǎn)：忽略消費(fèi)者的需求差異，容易被其他企業(yè)模仿，從而引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使公司可獲利機(jī)會(huì)減少。 第二節(jié) 網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)有選擇地進(jìn)人多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并向這些細(xì)分市場(chǎng)分別提供不同類型的產(chǎn)品。② 有較大的長(zhǎng)期獲利率和發(fā)展前景，有利于逐步縮
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