市場(chǎng)營(yíng)銷第八章市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略-文庫吧在線文庫
【正文】 機(jī)會(huì)直接要求客戶成交的方法。向客戶提出選擇時(shí)，盡量避免向客戶提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最多不要超過三項(xiàng)，否則你不能夠達(dá)到盡快成交的目的； 會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)成交法 ?優(yōu)惠成交法 ?優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買的一種決定的方法 ； ?案例： 張總，我們這一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們可以給您提供免費(fèi)培訓(xùn)，還有三年免費(fèi)維修。 :55:0007:55:00March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :55:0007:55Mar2313Mar23 ? 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 55分 0秒 07:55:0013 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 55分 0秒 07:55:0013 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。會(huì)議營(yíng)銷 —— 鄧軍 會(huì)議營(yíng)銷流程 收集客戶名單 客戶邀約 會(huì)中溝通 會(huì)后成交 客戶跟進(jìn) 成交收單 售后服務(wù) 客戶轉(zhuǎn)介紹 需求名單 ?該企業(yè)主要針對(duì)美容行業(yè)； ?有需求、有購(gòu)買力的企業(yè)； ?職位是總經(jīng)理、董事長(zhǎng) —— 最終決策者； ?帶有手機(jī)號(hào)碼的名單； 名單來源 ?有關(guān)美容行業(yè) 交換； ?美容行業(yè)的專業(yè)報(bào)刊、雜志； ?人才市場(chǎng)、招聘會(huì)收集； ?向?qū)I(yè)的名錄公司購(gòu)買； ?陌拜、掃街； ?和同行交換； ?參加美博會(huì)展覽名單； ?參加大型公開課程名單； ?客戶轉(zhuǎn)介紹； ?美容行業(yè)各大招商網(wǎng)； 驗(yàn)證名單 挑選出名單中前 10家企業(yè)、中 10家
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