國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 戰(zhàn)略： （ 1）擴(kuò)大總市場，擴(kuò)大市場需求總量。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理應(yīng)集中在以下幾個方面： 一是戰(zhàn)略聯(lián)盟必須基于戰(zhàn)略伙伴的共同需要，這是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)。 實訓(xùn) ? 【實訓(xùn)名稱】 案例分析： TCL的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 【實訓(xùn)目的】 ，拓展、豐富國際營銷知識，加深對企業(yè)國際化相關(guān)知識的深入理解。 :21:3612:21:36January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:3612:21Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 12時 21分 36秒 12:21:3630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 12時 21分 36秒 12:21:3630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五是尊重、溝通、協(xié)調(diào)戰(zhàn)略伙伴間的文化差異，堅持在競爭中合作，開創(chuàng)新的企業(yè)文化。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是從 20世紀(jì) 80年代中后期開始大量出現(xiàn)。即開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)域，生產(chǎn)工藝、銷售條件等毫無聯(lián)系的新產(chǎn)品；如汽車廠生產(chǎn)電子計算機(jī)、冰箱、服裝等。 ? （ 3）多角化增長戰(zhàn)略 亦稱“市場多元化策略”，是一種利用多向發(fā)展的新產(chǎn)品，開拓多個新市場的策略，企業(yè)采用多角化策略的目的是：通過開發(fā)新產(chǎn)品與開拓新市場相結(jié)合的手段。 國際目標(biāo)市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? 國際目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略是國際化經(jīng)營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容之一，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的，發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場，從而擴(kuò)大市場范圍、增加市場銷售量、提高市場份額，加強(qiáng)企業(yè)國際營銷競爭優(yōu)勢，具有長期性、全局性、指導(dǎo)性、可調(diào)整性等特點。也可以雙方共同出資建立一個新的企業(yè)，共享資源，共擔(dān)風(fēng)險，按比例分配利潤。企業(yè)的責(zé)任一般包括項目的設(shè)計、建造，在交付項目之后提供服務(wù)，如提供管理和培訓(xùn)工人，為對方經(jīng)營該項目作準(zhǔn)備。 ? (3)管理合同 ? 這種方式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。 ?（ 2）特許經(jīng)營 這種方式是指企業(yè) (許可方 )將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、 包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨立的企業(yè)或個人 (特許方 )。 ? （ 1） .許可證貿(mào)易 國際營銷活動的深入發(fā)展使得許可證已成為一種被廣泛采用的進(jìn)入方式。 ? 出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。經(jīng)營方式上，東藝公司抓住市場機(jī)會使產(chǎn)品批量進(jìn)入外國市場，實現(xiàn)了低成本進(jìn)入；利用各國的政策，采用靈活多樣的經(jīng)營方式，實現(xiàn)了國際市場低成本擴(kuò)張；運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化手段促進(jìn)跨國經(jīng)營。在直接出口方式下，企業(yè)的一系列重要活動都是由自身完成的，這些活動包括：調(diào)查目標(biāo)市場，尋找買主，聯(lián)系分銷商，準(zhǔn)備海關(guān)文件，安排運輸與保險等。企業(yè)不一定擁有外國客戶感興趣的技術(shù)、商標(biāo)、訣竅及公司名稱，因而無法采用此模式。如果被特許方未能達(dá)到協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和銷售量或損其產(chǎn)品形象時，特許方有權(quán)終止合同。 ? 利用合同制造方式，企業(yè)將生產(chǎn)的工作與責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對方，以將精力集中在營銷上，因而是一種有效的擴(kuò)展國際市場方式。 ? 對外投資可分為合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營兩種形式。獨資經(jīng)營的方式可
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1