國際目標市場營銷戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 21分 36秒 12:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時 21分 36秒 12:21:3630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:3612:21Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 情景 5小結 國際營銷環(huán)境的復雜性，需要跨國經營企業(yè)從戰(zhàn)略高度與全局角度對企業(yè)較長時期的國際營銷活動制定總體構想與策劃。 二是根據參與企業(yè)所處地域以及合作網絡形式，劃分為：單邊戰(zhàn)略聯(lián)盟、多邊戰(zhàn)略聯(lián)盟 三是根據合作參與國的不同發(fā)展程度和區(qū)域，可劃分為：互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟、授受型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 4淘汰戰(zhàn)略 淘汰戰(zhàn)略是指將現有產品或業(yè)務從現有市場退出的一種營銷戰(zhàn)略，通常有零時性淘汰、轉移性淘汰，徹底性淘汰三種方式。即開發(fā)與企業(yè)現有產品原理相同，工藝相近，結構相似，但不屬于同一個產品領域的新產品策略，例如汽車廠生產拖拉機、柴油機等。市場滲透最典型的特征，就是在產品市場壽命周期的各階段變換營銷組合，以保持老顧客、爭取新顧客。但這種模式也存在弊端，例如雙方常會就投資決策、市場營銷和財務控制等問題發(fā)生爭端，有礙于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調戰(zhàn)略。 ? 交鑰匙進入方式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，且利潤頗豐。 ? 管理合同進入方式具有許多優(yōu)點，企業(yè)可以利用管理技巧而不發(fā)生現金流出來獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來的營銷活動提供機會。作為回報，被特許方除向特許方支付初始費用以外，還定期按照銷售額一定的比例支付報酬。許可證合同的核心就是無形資產使用權的轉移。通過間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產投資的前提下開始出口產品，開業(yè)費用低，風險小，而且不影響目前的銷售利潤。學習情境 5 國際目標市場營銷戰(zhàn)略 學習目標 ?【知識目標】 ?●掌握國際市場進入模式及適用情況 ?●掌握企業(yè)國際市場發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略 ?【能力目標】 ?能結合實際背景資料，為企業(yè)選擇進入國際市場的模式，并為企業(yè)制定合適的國際市場發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，用以指導企業(yè)國際營銷實踐。況且，企業(yè)可借助此方式，逐步積累經驗，為以后轉化為直接出口奠定基礎。許可證進入方式是一種低成本的進入方式。 ? 在這種模式下，特許方不需太多的資源支出便可快速進入外國市場并獲得可觀的收益，而且它對被特許方的經營具有一定的控制權。但這種方式的主要缺點是具有階段性，即一旦合同中約定的任務完成，企業(yè)就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。但正是由于其長期性，也就使得這類項目的不確定性因素增加，如遭遇政治風險。 ? （ 2）國外獨資經營 這是指企業(yè)獨自到目標國家去投資建廠，進行產銷活動。 ② 市場開發(fā)， 即以老產品去開拓新市場，從而增加產品銷售量。 ② 水平多角化，也叫橫向多角化。 國際目標市場競爭戰(zhàn)略 ? 國際目標市場基本的競爭戰(zhàn)略 ? 市場領導者是指同行業(yè)實力最強、在相關產品市場中占有最大市場份額、居于同行業(yè)中領導地位的企業(yè)，并在新產品開發(fā)、價格變動、分銷覆蓋與促銷強度方面等方面支配與領導其他企業(yè)。 四是根據戰(zhàn)略聯(lián)盟的組成方式，劃分為：股權性戰(zhàn)略聯(lián)盟、非股權性戰(zhàn)略聯(lián)盟。本章主要介紹了企業(yè)進入國際目標市場戰(zhàn)略、國際目標市場發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略。 12:21:3612:21:3612:
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