國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 21分 36秒 12:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 21分 36秒 12:21:3630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:3612:21Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 情景 5小結(jié) 國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜性，需要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從戰(zhàn)略高度與全局角度對(duì)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)制定總體構(gòu)想與策劃。 二是根據(jù)參與企業(yè)所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)形式，劃分為：?jiǎn)芜厬?zhàn)略聯(lián)盟、多邊戰(zhàn)略聯(lián)盟 三是根據(jù)合作參與國(guó)的不同發(fā)展程度和區(qū)域，可劃分為：互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、授受型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 4淘汰戰(zhàn)略 淘汰戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場(chǎng)退出的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，通常有零時(shí)性淘汰、轉(zhuǎn)移性淘汰，徹底性淘汰三種方式。即開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品原理相同，工藝相近，結(jié)構(gòu)相似，但不屬于同一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品策略，例如汽車廠生產(chǎn)拖拉機(jī)、柴油機(jī)等。市場(chǎng)滲透最典型的特征，就是在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的各階段變換營(yíng)銷組合，以保持老顧客、爭(zhēng)取新顧客。但這種模式也存在弊端，例如雙方常會(huì)就投資決策、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)控制等問題發(fā)生爭(zhēng)端，有礙于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略。 ? 交鑰匙進(jìn)入方式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長(zhǎng)期項(xiàng)目，且利潤(rùn)頗豐。 ? 管理合同進(jìn)入方式具有許多優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)可以利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入，還可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來的營(yíng)銷活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。作為回報(bào)，被特許方除向特許方支付初始費(fèi)用以外，還定期按照銷售額一定的比例支付報(bào)酬。許可證合同的核心就是無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。通過間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下開始出口產(chǎn)品，開業(yè)費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，而且不影響目前的銷售利潤(rùn)。學(xué)習(xí)情境 5 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?【知識(shí)目標(biāo)】 ?●掌握國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及適用情況 ?●掌握企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?【能力目標(biāo)】 ?能結(jié)合實(shí)際背景資料，為企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，并為企業(yè)制定合適的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，用以指導(dǎo)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐。況且，企業(yè)可借助此方式，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，為以后轉(zhuǎn)化為直接出口奠定基礎(chǔ)。許可證進(jìn)入方式是一種低成本的進(jìn)入方式。 ? 在這種模式下，特許方不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)并獲得可觀的收益，而且它對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)具有一定的控制權(quán)。但這種方式的主要缺點(diǎn)是具有階段性，即一旦合同中約定的任務(wù)完成，企業(yè)就必須離開東道國(guó)，除非又有新的管理合同簽訂。但正是由于其長(zhǎng)期性，也就使得這類項(xiàng)目的不確定性因素增加，如遭遇政治風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 2）國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 這是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。 ② 市場(chǎng)開發(fā)， 即以老產(chǎn)品去開拓新市場(chǎng)，從而增加產(chǎn)品銷售量。 ② 水平多角化，也叫橫向多角化。 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指同行業(yè)實(shí)力最強(qiáng)、在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大市場(chǎng)份額、居于同行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，并在新產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、分銷覆蓋與促銷強(qiáng)度方面等方面支配與領(lǐng)導(dǎo)其他企業(yè)。 四是根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組成方式，劃分為：股權(quán)性戰(zhàn)略聯(lián)盟、非股權(quán)性戰(zhàn)略聯(lián)盟。本章主要介紹了企業(yè)進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 12:21:3612:21:3612:
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