國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 ② 縱向一體化，又稱為垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向后擴(kuò)展到原材料或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。 ② 市場(chǎng)開發(fā)， 即以老產(chǎn)品去開拓新市場(chǎng)，從而增加產(chǎn)品銷售量。其主要缺陷是：投入資金多，可能遇到較大的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。 ? （ 2）國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 這是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。聯(lián)合投資方式可以是外國(guó)公司收購(gòu)當(dāng)?shù)氐牟糠止蓹?quán)，或當(dāng)?shù)毓举?gòu)買外國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐墓蓹?quán)。但正是由于其長(zhǎng)期性，也就使得這類項(xiàng)目的不確定性因素增加，如遭遇政治風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 5）交鑰匙合同 ? 這種方式是指企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一大型項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。但這種方式的主要缺點(diǎn)是具有階段性，即一旦合同中約定的任務(wù)完成，企業(yè)就必須離開東道國(guó)，除非又有新的管理合同簽訂。特許進(jìn)入方式的缺點(diǎn)是：特許方的盈利有限；特許方很難保證被特許方按合同所約定的質(zhì)量來提供產(chǎn)品和服務(wù)，這使得特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象；把被特許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 在這種模式下，特許方不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)并獲得可觀的收益，而且它對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)具有一定的控制權(quán)。鑒于許可證進(jìn)入模式存在的這些弊端，企業(yè)在簽訂許可證合同時(shí)應(yīng)明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)條款， 以保護(hù)自身的利益。許可證進(jìn)入方式是一種低成本的進(jìn)入方式。 ? 合同進(jìn)入方式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位之間長(zhǎng)期的非股權(quán)聯(lián)系，前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能。況且，企業(yè)可借助此方式，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，為以后轉(zhuǎn)化為直接出口奠定基礎(chǔ)。 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)管理者在其經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，為了完成企業(yè)使命、實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)實(shí)力，對(duì)企業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想與規(guī)劃、 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程分為四個(gè)階段 ? 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的內(nèi)涵 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略也稱為國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上，對(duì)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的目的、目標(biāo)、資源與模式等所進(jìn)行的綜合性的規(guī)劃，目的在于引領(lǐng)企業(yè)有效地開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和保持在國(guó)際目標(biāo)上的持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)情境 5 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?【知識(shí)目標(biāo)】 ?●掌握國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及適用情況 ?●掌握企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?【能力目標(biāo)】 ?能結(jié)合實(shí)際背景資料，為企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，并為企業(yè)制定合適的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，用以指導(dǎo)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐。各種經(jīng)營(yíng)方式各有優(yōu)勢(shì)。通過間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下開始出口產(chǎn)品，開業(yè)費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，而且不影響目前的銷售利潤(rùn)。直接出口使企業(yè)部分或全部控制外國(guó)營(yíng)銷規(guī)劃；可以從目標(biāo)市場(chǎng)快捷地獲取更多的信息，并針對(duì)市場(chǎng)需求制定及修正營(yíng)銷規(guī)劃。許可證合同的核心就是無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。同時(shí)，這種模式限制了企業(yè)對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)容量的充分利用；它有可能將接受許可的一方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；許可方有可能失去對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制；甚至還有可能因?yàn)闄?quán)利、義務(wù)問題陷入糾紛、訴訟。作為回報(bào)，被特許方除向特許方支付初始費(fèi)用以外，還定期按照銷售額一定的比例支付報(bào)酬。另外，這種方式的政治風(fēng)險(xiǎn)較小，且可充分發(fā)揮被特許方的積極性，因而它是廣受歡迎的一種方式。 ? 管理合同進(jìn)入方式具有許多優(yōu)點(diǎn)，企業(yè)可以利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入，還可以通過管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，
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