國際目標市場營銷戰(zhàn)略-預覽頁
【正文】 為未來的營銷活動提供機會。但這種模式同時存在如下缺點：一是有可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手，二是有可能失去對產品生產過程的控制，三是有可能因為對方的延期交貨導致本企業(yè)的營銷活動無法按計劃進行。 ? 交鑰匙進入方式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，且利潤頗豐。 ? （ 1） .國外合資經營 它是指與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經營，共同分享股權及管理權，共擔風險。但這種模式也存在弊端，例如雙方常會就投資決策、市場營銷和財務控制等問題發(fā)生爭端，有礙于跨國公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調戰(zhàn)略。其組建方式可以是收買當?shù)毓荆部梢允侵苯咏ㄐ聫S ? 獨資經營的好處是：企業(yè)可以完全控制整個管理與銷售，經營利益完全歸其支配；企業(yè)可以根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c調整營銷策略，創(chuàng)造營銷優(yōu)勢；可以同當?shù)刂虚g商發(fā)生直接聯(lián)系， 爭取它們的支持與合作；可降低在目標國家的產品成本，降低產品價格，增加利潤。市場滲透最典型的特征，就是在產品市場壽命周期的各階段變換營銷組合，以保持老顧客、爭取新顧客。 ? （ 2）一體化增長戰(zhàn)略 ① 水平一體化，也稱橫向一體化，即企業(yè)通過購買或者兼并同行業(yè)中的企業(yè)，或者與國內和國際其他同類企業(yè)合資生產經營。即開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產品原理相同，工藝相近，結構相似，但不屬于同一個產品領域的新產品策略，例如汽車廠生產拖拉機、柴油機等。即開發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產品同屬一個產品領域、但屬不同生產階段的新產品策略，例如某汽車廠不僅生產汽車整車的主件，還生產傳動器、輪胎等零部件，并提供維修服務。 ? 4淘汰戰(zhàn)略 淘汰戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產品或業(yè)務從現(xiàn)有市場退出的一種營銷戰(zhàn)略，通常有零時性淘汰、轉移性淘汰，徹底性淘汰三種方式。 市場領者采取策略： （ 1）確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 ① 攻擊市場領導者 ② 攻擊與自身實力相當?shù)钠髽I(yè) ③ 攻擊實力較弱的企業(yè) ④ （ 2）選擇進攻戰(zhàn)略 ⑤ 正面進攻 ⑥ 側翼進攻 ⑦ 包圍進攻 ⑧ 迂回進攻 ⑨ 游擊進攻 ? 市場追隨者是指安于次要市場地位現(xiàn)狀，維持現(xiàn)有市場份額，避免與其他企業(yè)尤其是市場領導者的正面持續(xù)競爭，而寧愿緊隨其后或采取互不干涉戰(zhàn)略以維持共處局面的企業(yè)。 二是根據(jù)參與企業(yè)所處地域以及合作網絡形式，劃分為：單邊戰(zhàn)略聯(lián)盟、多邊戰(zhàn)略聯(lián)盟 三是根據(jù)合作參與國的不同發(fā)展程度和區(qū)域，可劃分為：互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟、授受型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 三是保護聯(lián)盟各方面的技術資產。 情景 5小結 國際營銷環(huán)境的復雜性，需要跨國經營企業(yè)從戰(zhàn)略高度與全局角度對企業(yè)較長時期的國際營銷活動制定總體構想與策劃。 ? 【實訓步驟及要求】 ：模擬公司集體討論會（ 4— 6人） ，各模擬公司選出一名代表闡述本公司分析要點； ； ，提交“案例分析報告”，字數(shù) 1000字左右，文字表述要精練、觀點明確。 :21:3612:21Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:3612:21:36January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 12時 21分 36秒 12:21:3630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:3612:21Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 21分 36秒 12:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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