【培訓(xùn)課件】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 ?目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的作法 ： STP營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ? 市場(chǎng)細(xì)分 （ Market Segmentation) ? 是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把企業(yè)可能進(jìn)入的市場(chǎng)分割為若干個(gè)各有相似欲望和需求的細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)，以用來確定目標(biāo)市場(chǎng)的過程。 市場(chǎng)選擇 （ Targeting) 考慮因素 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者 廠商本身 Choose which one? 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 4 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ? 無差異性營(yíng)銷 (undifferentiated marketing) 整體市場(chǎng) 該市場(chǎng)又稱為大眾市場(chǎng) （ mass market) 消費(fèi)者需求沒有很大的差異 （單一產(chǎn)品） 市場(chǎng)選擇 （ Targeting) ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ? 差異性營(yíng)銷 (differentiated marketing) 對(duì)美麗的需求 女性上班族 市場(chǎng) 跳芭蕾舞的需求 舞者市場(chǎng) 跑步的需求 運(yùn)動(dòng)選手市場(chǎng) 市場(chǎng)選擇 （ Targeting) 市場(chǎng)選擇 （ Targeting) ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ? 差異性營(yíng)銷 (differentiated marketing) ? 寶潔多品牌戰(zhàn)略（例） ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ? 集中性營(yíng)銷 (concentrated marketing) 女性上班族 市場(chǎng) 舞者市場(chǎng) 足球選手市場(chǎng) 廠商資源有限 集中全力經(jīng)營(yíng)次要市場(chǎng) 該市場(chǎng)稱為 補(bǔ)缺市場(chǎng) (niche market) 市場(chǎng)選擇 （ Targeting) ? 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式 ? 大量客戶定制化 (mass customization) ? 科技的進(jìn)步讓廠商有能力在同時(shí)間為眾多消費(fèi)者提供個(gè)別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 ? 比較適合高價(jià)位產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者的等待取貨時(shí)間較長(zhǎng) 市場(chǎng)選擇 （ Targeting) 大量客戶定制化 ：以戴爾電腦為例 市場(chǎng)選擇 （ Targeting) ? 定位的意義 市場(chǎng)定位 （ Positioning） 在消費(fèi)者腦海中 ， 為某個(gè)品牌建立有別于競(jìng)爭(zhēng)者的形象 全球最大的 拍賣網(wǎng)站 positioning position ? 定位的意義 ? 定位最重要的前提 ：差異化 (differentiation) ? 定位的結(jié)果是以消費(fèi)者的主觀認(rèn)知來判斷 ? 定位并非一成不變。」 ? 例：廣東發(fā)展銀行的真情卡最適合高品味、高收入且具有消費(fèi)實(shí)力的現(xiàn)代白領(lǐng)女性 市場(chǎng)定位 （ Positioning） “真女人，真性情，廣發(fā)真情卡” ? 定位基礎(chǔ) ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 以與競(jìng)爭(zhēng)者針鋒相對(duì)作為定位的方式 ? 常以暗示性質(zhì)或指名道姓的比較性廣告為手段 市場(chǎng)定位 （ Positioning） We39。 :44:3318:44Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:3318:44:33January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 6時(shí) 44分 33秒 18:44:3330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:3318:44Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 44分 33秒 18:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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