【培訓課件】目標市場營銷戰(zhàn)略-預覽頁
【正文】 ?目標市場營銷的作法 ： STP營銷 市場細分 （ Segmentation） ? 市場細分 （ Market Segmentation) ? 是指企業(yè)按照一定的細分標準，把企業(yè)可能進入的市場分割為若干個各有相似欲望和需求的細分市場或子市場，以用來確定目標市場的過程。 市場選擇 （ Targeting) 考慮因素 市場 競爭者 廠商本身 Choose which one? 細分市場 1 細分市場 3 細分市場 2 細分市場 4 ? 目標市場 ? 目標市場的選擇方式 ? 無差異性營銷 (undifferentiated marketing) 整體市場 該市場又稱為大眾市場 （ mass market) 消費者需求沒有很大的差異 （單一產品） 市場選擇 （ Targeting) ? 目標市場的選擇方式 ? 差異性營銷 (differentiated marketing) 對美麗的需求 女性上班族 市場 跳芭蕾舞的需求 舞者市場 跑步的需求 運動選手市場 市場選擇 （ Targeting) 市場選擇 （ Targeting) ? 目標市場的選擇方式 ? 差異性營銷 (differentiated marketing) ? 寶潔多品牌戰(zhàn)略（例） ? 目標市場的選擇方式 ? 集中性營銷 (concentrated marketing) 女性上班族 市場 舞者市場 足球選手市場 廠商資源有限 集中全力經營次要市場 該市場稱為 補缺市場 (niche market) 市場選擇 （ Targeting) ? 目標市場的選擇方式 ? 大量客戶定制化 (mass customization) ? 科技的進步讓廠商有能力在同時間為眾多消費者提供個別設計的產品 ? 比較適合高價位產品 ? 消費者的等待取貨時間較長 市場選擇 （ Targeting) 大量客戶定制化 ：以戴爾電腦為例 市場選擇 （ Targeting) ? 定位的意義 市場定位 （ Positioning） 在消費者腦海中 ， 為某個品牌建立有別于競爭者的形象 全球最大的 拍賣網站 positioning position ? 定位的意義 ? 定位最重要的前提 ：差異化 (differentiation) ? 定位的結果是以消費者的主觀認知來判斷 ? 定位并非一成不變?！? ? 例：廣東發(fā)展銀行的真情卡最適合高品味、高收入且具有消費實力的現(xiàn)代白領女性 市場定位 （ Positioning） “真女人，真性情，廣發(fā)真情卡” ? 定位基礎 ? 競爭者 ? 以與競爭者針鋒相對作為定位的方式 ? 常以暗示性質或指名道姓的比較性廣告為手段 市場定位 （ Positioning） We39。 :44:3318:44Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:3318:44:33January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 6時 44分 33秒 18:44:3330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:3318:44Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 44分 33秒 18:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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