7目標市場營銷戰(zhàn)略講義-預(yù)覽頁
【正文】 的購買行為、購買習(xí)慣細分市場的標準。5萬 — 2萬人； 2萬 —5萬； 5萬 — 10萬； 10萬 — 25萬 。 ， 取得投入較少 ， 產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟效益 。這個概念提出來后，已成為市場營銷理論的重要組成部分。1 目標市場營銷 第七章 :目標市場營銷 2 目標市場營銷 本章要點 ? 目標市場營銷就是企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，識別不同消費群體的差別，有選擇地確認若干個消費群體作為自己的目標市場，發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足其需要。Smith）在本世紀 50年代提出來的。 9 目標市場營銷 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略大致經(jīng)歷了 3個階段 ? 大量營銷 ,即大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品 ,企圖以次來吸引所有購買者 . ? 產(chǎn)品多樣化營銷 ,即生產(chǎn)和銷售兩種或多種不同式樣花色和規(guī)格的產(chǎn)品 ,或是生產(chǎn)經(jīng)營與競爭者不同的產(chǎn)品 . ? 目標營銷 ,即在市場細分的基礎(chǔ)上 ,選擇一個或幾個子市場作為目標市場針對目標市場的需要開發(fā)產(chǎn)品和制定營銷計劃 . 10 目標市場營銷 市場細分 ? 市場細分的客觀基礎(chǔ) ： 1. 消費者需求客觀存在差異性 2. 消費者需求客觀存在相似性 3. 企業(yè)營銷能力有限 11 目標市場營銷 市場細分的意義 ： ， 發(fā)掘新的市場機會 ， 形成新的富有吸引力的目標市場 。5萬人以下； 0心理標準主要表現(xiàn)在以下三個方面 。 ? 【 1】行業(yè)和用途。 ? 客戶的技術(shù)水平、使用量及使用者操作能力等，都可作為細分的變量。 23 目標市場營銷 影響訂貨的因素。 25 目標市場營銷 鋁制品公司 住宅建筑業(yè) 汽車制造業(yè) 按用戶規(guī)模細分 按產(chǎn)品用途細分 按最終用戶細分 大客戶 活動房屋 建筑構(gòu)件 半制原料 容器制造業(yè) 中客戶 小客戶 鋁制品市場的細分 26 目標市場營銷 市場細分的步驟 ? 選擇與確定營銷目標 – 干什么，賣什么，在哪里賣 ? 根據(jù)市場細分的標準，列出消費者群體的需求情況 ? 初步細分，決定粗略市場 ? 篩選 ? 審查各細分市場的規(guī)模與性質(zhì)，初步為細分市場定名 ? 復(fù)核 ? 決定每個目標市場的規(guī)模，選定目標市場，設(shè)計營銷策略 27 目標市場營銷 ? 細分市場的有效標志 : 1. 可衡量性 2. 可進入性 3. 可盈利性 ? 此外，市場細分和目標營銷必須符合法律和道德規(guī)范。 ? 這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是因生產(chǎn)經(jīng)營品種單一的產(chǎn)品，生產(chǎn)批量大，銷量也大，因而生產(chǎn)成本和有關(guān)銷售費用較省。 ? 這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是：它體現(xiàn)了以消費為中心的經(jīng)營思想，能滿足不同消費者的需要，因而有利于擴大銷售，而且容易擴大企業(yè)的影響，提高企業(yè)的聲譽。但這種戰(zhàn)略有一定的風(fēng)險，由于目標市場比較狹窄，一旦市場發(fā)生突然變化，比如：價格的猛漲或猛跌，消費者的興趣轉(zhuǎn)移，或出現(xiàn)強有力的競爭對手，企業(yè)可能陷入困境。 39 目標市場營銷 ? 按照菲利普 43 目標市場營銷 目標市場定位的方法 低價格 44 目標市場營銷 進軍大腦 ? 爭奪第一 世界第一高峰是哪里？ 很顯然是珠穆朗瑪 那第二高峰是哪里？ 45 目標市場營銷 第一個不間斷飛躍大西洋的人是誰？ 沒錯就是他： 查爾斯 48 目標市場營銷 ? 大腦中的小階梯 49 目標市場營銷 當(dāng)一條信息進入人腦之后，人腦很自然的將這條信息分類，這個分類的過程，也就是劃分階梯的過程，如果你的產(chǎn)品很倒霉，沒有能夠進入第一層階梯，那你該怎么辦？下面介紹兩個供第二參考的定位方法。 51 目標市場營銷 ? 追隨者的定位： 發(fā)現(xiàn)空當(dāng)。 ： 產(chǎn)品延伸往往是很多公司掉入的陷阱，某一品牌在預(yù)期顧客頭腦中占據(jù)了一定位置之后，盲目的產(chǎn)品延伸會帶來不可估量的打擊。 54 目標市場營銷 產(chǎn)品延伸的誤區(qū)：系列產(chǎn)品 情景模擬 （某飯店內(nèi)）： 顧客：請給我來瓶茅臺酒。 56 目標市場營銷 20世紀 80年代中葉，當(dāng)揚 這一市場的特定需要是：在陸上和空中的準點、安全、個性化和舒適。 但江崎糖業(yè)公司對此卻并不畏懼 ， 公司成立了市場開發(fā)班子 ， 專門研究霸主 “ 勞特 ” 產(chǎn)品的不足和短處 ， 尋找市場的縫隙 。 并精心設(shè)計了產(chǎn)品的包裝和造型 ， 價格定為50日元和 100日元兩種 ， 避免了找零錢的麻煩 。 63 目標市場營銷 NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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