國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 21Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:21:3612:21:3612:211/30/2023 12:21:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 21分 36秒 下午 12時 21分 12:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時 21分 :21January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :21:3612:21:36January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 21分 :21January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 21分 36秒 下午 12時 21分 12:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:21:3612:21:3612:211/30/2023 12:21:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 六是發(fā)展多方位的聯(lián)盟合作關(guān)系。 ? 一是根據(jù)參入企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，劃分為：技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟、市場營銷與服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 緊縮戰(zhàn)略又稱負增長戰(zhàn)略，是指縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模從而縮小市場的一種戰(zhàn)略。涉足多個行業(yè)，占領(lǐng)多個細分市場，增加企業(yè)競爭實力，減少經(jīng)營風(fēng)險，其具體策略包括： ① 同心多角化。 ? ? 在企業(yè)國際營銷決策中，一般有四種發(fā)展戰(zhàn)略 ? ? 2成長戰(zhàn)略 （ 1）密集型增長戰(zhàn)略 ① .市場滲透， 即采取各種促銷手段，擴大老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量，提高市場占有率。 ? 合資經(jīng)營的好處是：投資者可以利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國際市場；同時還有利于獲取當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?，以對市場變化作出迅速靈活的反應(yīng)；當(dāng)?shù)卣子诮邮芎蜌g迎這種模式，因為它可以使東道國政府在保持主權(quán)的條件下發(fā)展經(jīng)濟。交鑰匙合同除了發(fā)生在企業(yè)之間外，許多是就某些大型公共基礎(chǔ)設(shè)施如醫(yī)院、公路、碼頭等與外國政府簽訂的。這種模式可以保證企業(yè)在合營企業(yè)中的經(jīng)營控制權(quán)。被特許方用特許方的無形資產(chǎn)投入經(jīng)營，遵循特許方制定的方針和程序。在許可證進入方式下，企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位 (如企業(yè) )轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費用或其他補償。 ? （ 1） .間接出口 間接出口是指企業(yè)使用本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。 開篇案例： “東藝鞋業(yè)”出國經(jīng)營“三級跳” ?分析提示： 東藝公司進入國際市場的“三級跳”經(jīng)歷了外銷、自營出口、跨國經(jīng)營的階段。 ? （ 2） .直接出口 直接出口是指不使用本國中間商，但可以使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。 ? 許可證模式同時也有許多的不利方面。它有權(quán)檢查被特許方各方面的經(jīng)營。 ? （ 4）合同制造 ? 合同制造進入方式是指企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身保留營銷責(zé)任的一種方式。對企業(yè)來說，預(yù)期外國政府的變化對項目結(jié)果的影響往往是很困難的。獨資經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)不一定是 100%的公司所有權(quán)，主要是擁有完全的管理權(quán)與控制權(quán)，一般只需擁有 90%左右的產(chǎn)權(quán)便可以。例如美國的可口可樂、百事可樂，進入中國市場時均選擇廣州開放區(qū)為突破口，在那兒取得成功，造成聲勢后，再逐漸向內(nèi)地和北方延伸，最終行銷全國市場。即開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品同屬一個產(chǎn)品大類，但花色、品種、規(guī)格、用途、質(zhì)量等不相同的產(chǎn)品策略，如汽車廠在生產(chǎn)大卡車的基礎(chǔ)上生產(chǎn)輕型卡車、客積兩用車、小轎車等。 為了保持市場統(tǒng)治地位，市場領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)采取以下
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1