【正文】 略的效果。在這個(gè)背景上的一個(gè)關(guān)鍵因素是小獨(dú)立體和其他形式零售方式。然而其他因素如成本能被熟練操縱，這些被賦于的重要組成部分給定了公司的經(jīng)營范圍。結(jié)果，當(dāng)中國允許旅客攜帶電視機(jī)進(jìn)口時(shí)，日本電視機(jī)的代理商打了一場很有計(jì)劃的商戰(zhàn)：“日立牌”在很短時(shí)間內(nèi)組織了一批中國線路的電視機(jī)應(yīng)市。于是把價(jià)格訂得高于中國國產(chǎn)電視機(jī)幾十元（人民幣）。為刺激港澳同胞攜帶，日本在香港利用多種廣告形式，同時(shí)通過百貨公司，專業(yè)零售商店等渠道多方促銷。他們把市場開發(fā)的進(jìn)一步方向放在關(guān)鍵元件、原材料和技術(shù)專利的出口上，利用日元不斷升值的契機(jī)，采用高價(jià)供應(yīng)策略，從中國廠家和消費(fèi)者身上賺得更多的利潤。 。 :00:2219:00:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:2219:00Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 0分 22秒 19:00:2230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:2219:00Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :00:2219:00:22January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。于是，日本各大企業(yè)或派人來中國，或邀請(qǐng)中方人員到日本訪問、考察，頻繁與中國企業(yè)接觸，洽談成套生產(chǎn)線和技術(shù)方面的交易。隨著《鐵臂阿童木》、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《排球女將》等電視連續(xù)劇在中國的播印，日立、松下、東芝、索尼等廠家及產(chǎn)品牌號(hào)幾乎達(dá)到家喻戶曉、婦孺皆知的程度，此外他們還利用中國的報(bào)紙、雜志等其它傳播媒介不遺余力地進(jìn)行廣告宣傳。 （ 3） 由日本代理商利用以下形式進(jìn)行廣告宣傳促銷：①在香港電視臺(tái)展開廣告攻勢，使香港居民家喻戶曉，再借香港居民之口向內(nèi)地宣傳；②在中國內(nèi)地人能夠看到的香港《大公報(bào)》、《文匯報(bào)》等報(bào)刊上大量刊登廣告；③提供日本電視機(jī)有關(guān)選購、使用和維修知識(shí)的資料特稿，使人看后感到日本電視機(jī)最好使用，又便于維修。長期以來，日本商人同中國的貿(mào)易往來比較密切，智囊團(tuán)中熟悉中國情況的人不少。 價(jià)格控制或價(jià)格貿(mào)易管理、批發(fā)保證金、銷售稅和增值稅構(gòu)成了阻礙相同定價(jià)的最后一個(gè)因素。在這點(diǎn)上，分銷渠道的特征和關(guān)鍵分銷通道的可利用性有很大的不同。一 是 政府條例可能要求增加汽車的催化轉(zhuǎn)換器，或限制使用比較性廣告。然而，即使整體定位是全球的或地域的，組合或?qū)嵤┓绞降奶厥庖匾部赡苄枰m應(yīng)。而 假如合意的消費(fèi)者利益或產(chǎn)品市場屬性因國家的不同而變化很大，產(chǎn)品線和市場營銷策略將需要去適合特殊的地域或市場，國家之間的不同因此被看作是比國內(nèi)的不同要大。成本領(lǐng)先策略是典型的在世界范圍內(nèi)發(fā)揮重要作用的戰(zhàn)略而差異策略未必在不同國家或世界的某部分是相同的，這依賴于市場分割策略。 除了投資水平外，也必須考慮其時(shí)機(jī)選擇，尤其是在生產(chǎn)設(shè)施上需要巨大投資的地方，因此，需要考慮在不同國家市場進(jìn)入和擴(kuò)展的順序，需要發(fā)展在全球進(jìn)行市場擴(kuò)展的長期戰(zhàn)略而不是基于國與國市場上作決策。 二、投資戰(zhàn)略 全球市場營銷戰(zhàn)略的第二部分與投入世界上不同國家的各種各樣的商業(yè)功能如研究與發(fā)展、生產(chǎn)或市場營銷的資源有關(guān)。 選擇在哪個(gè)地帶競爭需要考慮的另外一些方面是：此國家是否是競爭者的國內(nèi)市場或中立領(lǐng)土以及在市場選擇中集中或多樣化的程度。這應(yīng)當(dāng)首先確定公司的競爭戰(zhàn)略，接著針對(duì)競爭建立公司差異利益的基礎(chǔ)；第二，確定為了達(dá)到目的怎樣分配資源的投資策略；第三，市場范圍和目標(biāo)區(qū)域的輪廓。相反，小的競爭者可能有相當(dāng)大的靈活性，能更快地適應(yīng)市場形勢的變化。 三、競爭者分析 形勢分析的最后一個(gè)因素是競爭者分析。 分析包括市場的定量和定性方面。 第三節(jié) 國際市場營銷環(huán)境分析 對(duì)國際市場營銷環(huán)境的分析，總的來說，首先是在國與國的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究關(guān)鍵國家和市場，并采用一體化的、綜合的方法它們進(jìn)行分析。 這些差異意味著在國與國的基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分從而確定產(chǎn)品交易是適當(dāng)?shù)摹?主要風(fēng)險(xiǎn)有以下幾種：政治風(fēng)險(xiǎn) ； 信用風(fēng)險(xiǎn) ； 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) ； 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ；匯兌風(fēng)險(xiǎn) ； 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 。 許多產(chǎn)業(yè)競爭正在全球范圍內(nèi)進(jìn)行 ， 而不是在一國或一個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行 。 這樣，法國白蘭地成了法美友誼的象征，許多美國人以能夠品嘗到正宗白蘭地而感到自豪。街道兩旁豎立著彩色標(biāo)牌：“歡迎您，尊貴的法國客人 !”、“美法友誼令人心醉 !”連廣告牌上也畫著美國鷹與法國雞干杯的宣傳畫，沿街掛滿了美法兩國的國旗。第十二章 國際市場營銷戰(zhàn)略 唐德才 博士 /副教授 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 ?內(nèi)容提要 ?開篇案例 ?第一節(jié) 國際市場營銷的特點(diǎn)概念與特點(diǎn) ?第二節(jié) 全球市場營銷環(huán)境中的策略評(píng)估 ?第三節(jié) 全球市場營銷環(huán)境分析 ?第四節(jié) 確定全球營銷戰(zhàn)略 ?第五節(jié) 國際市場營銷組合 ?鞏固性案例 開篇案例 法國白蘭地是怎樣打進(jìn)美國市場的？ 在 50年代，法國的企業(yè)界人士，為法國白蘭地酒打入美國市場，成功地策劃了一次創(chuàng)意性的活動(dòng)。 當(dāng)運(yùn)酒的專機(jī)抵達(dá)華盛頓的時(shí)候，整個(gè)城市到處呈現(xiàn)出一片節(jié)日氣氛。 此后，美國總統(tǒng)又多次在國宴上用白蘭地酒招待各國客人，義務(wù)充當(dāng)了這種酒的“推銷員”。 市場的全球化對(duì)商業(yè)活動(dòng)的影響深遠(yuǎn)而廣泛 。 （二）國際營銷要承擔(dān)更多可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 將這些方面運(yùn)用到國際市場時(shí)，很重要的一點(diǎn)就是它們可能會(huì)因國而異。 ? 提供的產(chǎn)品 ； ? 市場營銷技能 ； ? 技術(shù)； ? 生產(chǎn)能力； ? 銷售方式； ? 原材料控制。在這點(diǎn)上，先在國與國的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，然后在地域和全球的水平上進(jìn)行跨國綜合，從而指出主要的消費(fèi)者特征行為方式以及主要的增長領(lǐng)域。在這點(diǎn)上，可替代的供應(yīng)資源