國際市場營銷實務(wù)(存儲版)
【正文】 January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 6時 58分 47秒 18:58:4730 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 6時 58分 47秒 18:58:4730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的任職條件 業(yè)務(wù)類 ? 外銷業(yè)務(wù)員 ?外貿(mào)主管 /區(qū)域市場經(jīng)理 ?國際貿(mào)易部經(jīng)理 后勤類 ? 跟單船務(wù) ?報關(guān)員 ?采購員 ?采購經(jīng)理 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 各崗位的薪酬 業(yè)務(wù)類 ? 外銷業(yè)務(wù)員 ?外貿(mào)主管 /區(qū)域市場經(jīng)理 ?國際貿(mào)易部經(jīng)理 后勤類 ? 跟單船務(wù) ?報關(guān)員 ?采購員 ?采購經(jīng)理 Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 誰是你的客戶？ ? 怎樣找到這些客戶 ? ? 怎么談 ? 談什么 ? Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 誰是你的客戶 ? ?客戶性質(zhì)分類 經(jīng)銷商 / 批發(fā)商 Distributor / Wholesaler 連鎖店 /大賣場 Chain stores / Super market 轉(zhuǎn)手貿(mào)易商 Trading pany 承建商、項目公司 Contractor, Project pany 設(shè)計公司 Counselor OEM工廠 OEM factory 政府 Government 最終用戶，業(yè)主 End user, Project owner 小組討論：國內(nèi)銷售可以聯(lián)系的客戶（聯(lián)想電腦，書本）。 注意 : 展會上面不提供完整報價 , 簽訂代理協(xié)議才能提供完整報價單 . 態(tài)度 : 不卑不亢 , 互利共贏 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) Chapter 1 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ?發(fā)郵件 正文 : (第一封） 1)信息來源 2)自我介紹 (規(guī)模 ,認證 , 優(yōu)勢等 ) 3)意向 4)署名 5)網(wǎng)站 6)電話 ,地址 附件 : PDF 公司介紹 , 產(chǎn)品介紹 態(tài)度 : 不卑不亢 , 互利共贏 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 范例 (一 ) ? 范例 (二 ) ? 范例 (三 ) ? 范例 (四 ) ? 范例 (五 ) ? 范例 (六 ) 小組討論郵件結(jié)構(gòu) 模擬練習(xí) (以自己公司身份編寫郵件 ) Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 電話跟進 內(nèi)容 : 1)自我介紹 , 2)是否收到郵件 , 提醒客戶查看郵箱 . 3)期待對方回郵件 態(tài)度 : 簡單明了 . 場景練習(xí) 寫稿 , 口頭模擬交流 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ?報價 1)統(tǒng)一對外報價單 2)區(qū)域折扣 3)經(jīng)銷商折扣表 4)報價 =面價 *區(qū)域折扣 *經(jīng)銷商折扣 5)面價 *折扣組合便于調(diào)價 6)經(jīng)銷商折扣備案 報價原則 1)展會不報價 2)協(xié)議簽訂前 , 不提供完整報價單 3)報價單上有詳細貨物描述 ,交貨期 ,價格條款等 . ?報價單范例 ?模擬練習(xí) (用自己代理的產(chǎn)品做一份報價單 ) Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 代理協(xié)議 為什么要簽協(xié)議 ? 1)誠意 2)專業(yè) , 形象 3)折扣 , 保護 , 利益綁定 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ?代理協(xié)議 ?小組討論 內(nèi)容 : 1)產(chǎn)品范圍 2)區(qū)域范圍 3)時間范圍 4)銷售目標 5)銷售渠道 6)初始訂單 7)價格折扣 8)年終返點 9)市場保護 10)代理數(shù)量 11)排他要求 12)跨區(qū)聲明 Chapter 2 Company LOGO 出口貿(mào)易模擬 (郵電磋商 ) ? 怎么談 ? 談什么 ? ? 代理協(xié)議 簽訂方式 : 簽名 ,蓋章 , 掃描 . 范例 模擬練習(xí)
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