目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(cs)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 調(diào)查所覆蓋的三個(gè)城市當(dāng)中，上海以價(jià)格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。 以質(zhì)量為第一位 ， 愿意花錢買高質(zhì)量的品牌 。 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 1/24/2023 6 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） 1/24/2023 7 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 分散偏好 （ Diffused preferences） 1/24/2023 8 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 集群偏好 (Clustered preferences) 1/24/2023 9 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、 消費(fèi)者 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍 1/24/2023 10 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 案例 家具公司按人口因素 分析 細(xì)分市場(chǎng) ? 戶主年齡： 25—35歲 收入水平： 1萬(wàn)元以下 36—50歲 1— 51—65歲 65歲以上 家庭人口： 1人 2—3人 4人以上 細(xì)分市場(chǎng)總數(shù)為： 4 3 3＝ 36 （個(gè)） 1/24/2023 11 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 心理因素： 個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、 生活格調(diào) 、追求的利益等。 需求偏好差異 的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。 ? 努力耕耘者 ， 占 22%。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場(chǎng)細(xì)分 ， 避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盲目廣告投放 。 1/24/2023 26 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 03:58:0003:58:0003:58Sunday, March 12,
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