目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件(ppt74頁(yè))-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 了 好的開(kāi)始 針對(duì)剛剛工作的年輕人 2023年 80年代 針對(duì)所有人 四、目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟 ? （一）建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖 ? （二）在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? （三）識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （四）選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （五）初步確定定位方案 ? （六）向市場(chǎng)傳達(dá)市場(chǎng)定位 ? （七）修正定位方案和再定位 大型 小型 高檔 低檔 A B C D E1 E2 E3 畫(huà)出目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖，標(biāo)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 案例： 農(nóng)夫尖叫 的 STP ? 2023年 2月是農(nóng)夫山泉公司推出了自己的營(yíng)養(yǎng)素型功能飲料 —— 尖叫。三年一個(gè)輪回，諸多跡象表明，五谷道場(chǎng)似乎又回歸到了三年前被中糧收購(gòu)整合前的狀態(tài)。 二、市場(chǎng)細(xì)分的理由 ?（一）消費(fèi)需求客觀(guān)上存在絕對(duì)的差異性：異質(zhì)市場(chǎng) ?（二）消費(fèi)需求存在相對(duì)的同質(zhì)性：同質(zhì)市場(chǎng) 消費(fèi)者的異質(zhì)性與 同質(zhì)性 我們 都看重它的價(jià)格 我們 都喜歡 它的外型 三、市場(chǎng)細(xì)分的意義 ? （一）有利于發(fā)掘和利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? （二）有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 ? （三）有利于制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? （四）有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 市場(chǎng)細(xì)分的作用 : 發(fā)掘和利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 奶粉 兒童奶粉 含鐵奶粉 老 年 奶 粉 脫 脂 奶 粉 市場(chǎng)細(xì)分的作用 : 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 長(zhǎng)虹 康佳七彩小畫(huà)仙 TCL福臨門(mén) 創(chuàng) 維 國(guó) 際 化 海 爾 數(shù) 字 彩 電 市場(chǎng)細(xì)分的作用 : 農(nóng)村彩電市場(chǎng)是 我們的目標(biāo)市場(chǎng) 報(bào)紙廣告可能不行 需要新的廣告形式 農(nóng)村電壓較低， 信號(hào)弱，需要 專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)適宜產(chǎn)品 他們的收入較低， 彩電價(jià)格不能太高 他們居住分散，這需要 建立很大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略 四、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （細(xì)分變量） 地理因素 地區(qū)細(xì)分 城鎮(zhèn)細(xì)分 人口密度細(xì)分 氣候條件細(xì)分 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 個(gè)性特征 行為因素 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實(shí) 態(tài)度 待購(gòu)階段 （一）地理因素 細(xì)分市場(chǎng) 西歐市場(chǎng) 中東市場(chǎng) 北美市場(chǎng) 東南亞市場(chǎng) 地理因素 地理因素 大都市 郊區(qū) 山區(qū) 鄉(xiāng)村 （二）人文因素 幼兒 青年 成年 老年 人文因素 細(xì)分 化妝品 香煙 雜志 服裝 案例 ： 納愛(ài)斯男女牙膏 ?觀(guān)看視頻： 納愛(ài)斯男女牙膏廣告 人文因素 、宗教、國(guó)籍細(xì)分 人文因素 下下層 下上層 中下層 中上層 上下層 上上層 （三）心理因素 時(shí)髦型 簡(jiǎn)樸型 節(jié)約型 嬉皮型 案例：電影《模范家庭》的啟示 ?《模范家庭》 : 要取得成功，你不能只推銷(xiāo)東西，你推銷(xiāo)的是生活方式，生活態(tài)度。心生退意的廠(chǎng)商不在少數(shù)，但與此同時(shí)，卻有更多的廠(chǎng)商前仆后繼加入角逐，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，失敗周而復(fù)始！ 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?一、 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ?三、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的因素 一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
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