目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)課件(ppt74頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 了 好的開始 針對剛剛工作的年輕人 2023年 80年代 針對所有人 四、目標(biāo)市場定位的步驟 ? （一）建立市場結(jié)構(gòu)圖 ? （二）在市場結(jié)構(gòu)圖上大致描繪出競爭狀況 ? （三）識別可能的競爭優(yōu)勢 ? （四）選擇正確的競爭優(yōu)勢 ? （五）初步確定定位方案 ? （六）向市場傳達市場定位 ? （七）修正定位方案和再定位 大型 小型 高檔 低檔 A B C D E1 E2 E3 畫出目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)圖，標(biāo)出競爭對手位置市場定位 市場定位 案例： 農(nóng)夫尖叫 的 STP ? 2023年 2月是農(nóng)夫山泉公司推出了自己的營養(yǎng)素型功能飲料 —— 尖叫。三年一個輪回，諸多跡象表明，五谷道場似乎又回歸到了三年前被中糧收購整合前的狀態(tài)。 二、市場細分的理由 ?（一）消費需求客觀上存在絕對的差異性：異質(zhì)市場 ?（二）消費需求存在相對的同質(zhì)性：同質(zhì)市場 消費者的異質(zhì)性與 同質(zhì)性 我們 都看重它的價格 我們 都喜歡 它的外型 三、市場細分的意義 ? （一）有利于發(fā)掘和利用新的市場機會 ? （二）有利于提高企業(yè)競爭能力 ? （三）有利于制定營銷組合策略 ? （四）有利于掌握目標(biāo)市場的特點 市場細分的作用 : 發(fā)掘和利用新的市場機會 奶粉 兒童奶粉 含鐵奶粉 老 年 奶 粉 脫 脂 奶 粉 市場細分的作用 : 提高企業(yè)競爭能力 長虹 康佳七彩小畫仙 TCL福臨門 創(chuàng) 維 國 際 化 海 爾 數(shù) 字 彩 電 市場細分的作用 : 農(nóng)村彩電市場是 我們的目標(biāo)市場 報紙廣告可能不行 需要新的廣告形式 農(nóng)村電壓較低， 信號弱，需要 專門設(shè)計適宜產(chǎn)品 他們的收入較低， 彩電價格不能太高 他們居住分散，這需要 建立很大的營銷網(wǎng)絡(luò) 制定營銷組合策略 四、消費者市場細分的依據(jù) （細分變量） 地理因素 地區(qū)細分 城鎮(zhèn)細分 人口密度細分 氣候條件細分 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 個性特征 行為因素 購買時機 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實 態(tài)度 待購階段 （一）地理因素 細分市場 西歐市場 中東市場 北美市場 東南亞市場 地理因素 地理因素 大都市 郊區(qū) 山區(qū) 鄉(xiāng)村 （二）人文因素 幼兒 青年 成年 老年 人文因素 細分 化妝品 香煙 雜志 服裝 案例 ： 納愛斯男女牙膏 ?觀看視頻： 納愛斯男女牙膏廣告 人文因素 、宗教、國籍細分 人文因素 下下層 下上層 中下層 中上層 上下層 上上層 （三）心理因素 時髦型 簡樸型 節(jié)約型 嬉皮型 案例：電影《模范家庭》的啟示 ?《模范家庭》 : 要取得成功，你不能只推銷東西，你推銷的是生活方式，生活態(tài)度。心生退意的廠商不在少數(shù)，但與此同時，卻有更多的廠商前仆后繼加入角逐，競爭愈演愈烈，失敗周而復(fù)始！ 第三節(jié) 目標(biāo)市場選擇 ?一、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ?二、目標(biāo)市場選擇策略 ?三、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素 一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
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