【正文】 :57:1603:57Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 二、目標(biāo)市場選擇策略 市場 吃不完這么多， 看看哪塊好吃 目標(biāo)市場選擇策略 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場覆蓋 集中做市 場的一部分 為各類顧客只 提供一種產(chǎn)品 為一類顧客提 供各種產(chǎn)品 有選擇的 做幾個市場 無差異營銷 差異營銷 三、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素 影響目標(biāo)市場 戰(zhàn)略選擇的因素 公司資源 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段 市場的同質(zhì)性 競爭者的目標(biāo)市場戰(zhàn)略 第四節(jié) 目標(biāo)市場定位 ?一、市場定位的概念 ?二、市場定位的原因 ?三、目標(biāo)市場定位的角度與方式 ?四、目標(biāo)市場定位的步驟 一、市場定位的概念 ?定位 ：與競爭產(chǎn)品相比較，某產(chǎn)品、品牌或系列產(chǎn)品在消費者心目中的地位。 心理因素 自信 進(jìn)取 順從 自主 （四）行為因素 我吃東西只看味道， 只要味道好，其他的 我不在乎 我吃東西主要看環(huán)境 在環(huán)境差的地方，我 飯都吃不下 我吃東西講究 經(jīng)濟(jì)實惠 行為因素 累了 夏季 五一 行為因素 ：大量、中度、小量 ：未使用、曾使用、 潛在使用、首次、經(jīng)常 ：堅定、中度、轉(zhuǎn)移 案例討論： 老客戶與新客戶哪個更重要 ？ ? 米勒 啤酒 口味 清淡型 ? PG 洗發(fā)水 去頭皮屑 飄柔 ? 紅星 酒 瓶裝容量 二兩小瓶 ? 海爾 洗衣機(jī) 洗衣容量 小小神童 ? 任天堂 游戲機(jī) 娛樂性 游戲軟件 ? 雅芳 化妝品 渠道 直銷 ? 恒基偉業(yè) 電腦 尺寸、中文 商務(wù)通 ? 樂百氏 牛奶 年齡、營養(yǎng) 兒童鈣奶 廠商 市場 細(xì)分變量 開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù) 案例 ：主要產(chǎn)品的細(xì)分變量 案例 ：方便面的市場細(xì)分 ? 按肉類細(xì)分 : 牛肉味、豬肉味、海鮮味、雞肉味 ? 按口味細(xì)分 :紅燒味、洋蔥味、清淡味、麻辣味、辣味 ? 按檔次細(xì)分 : ~、 ~2元、 ~4元 ? 按使用狀況細(xì)分 : 袋裝、杯裝、碗裝 五、市場細(xì)分的方法 ?(一 )市場細(xì)分的一般方法 ?(二 )市場細(xì)分的 7個步驟 五、市場細(xì)分的方法 ?(一 )市場細(xì)分的一般方法 ?(二 )市場細(xì)分的 7個步驟 (一 )市場細(xì)分的一般方法 ? ? 市場 青年 中年 老年 產(chǎn)品 （需求） 高檔 中檔 低檔 產(chǎn)品 /市場矩陣 幾個細(xì)分變量的聯(lián)合市場細(xì)分 :市場再細(xì)分 確定細(xì)分變量 初級細(xì)分 二級細(xì)分 三級細(xì)分 (二 )市場細(xì)分的 7個步驟 ? ?