目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件(ppt74頁(yè))(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 :57:1603:57Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 市場(chǎng) 吃不完這么多， 看看哪塊好吃 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)集中化 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 選擇專(zhuān)業(yè)化 完全市場(chǎng)覆蓋 集中做市 場(chǎng)的一部分 為各類(lèi)顧客只 提供一種產(chǎn)品 為一類(lèi)顧客提 供各種產(chǎn)品 有選擇的 做幾個(gè)市場(chǎng) 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 差異營(yíng)銷(xiāo) 三、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇的因素 影響目標(biāo)市場(chǎng) 戰(zhàn)略選擇的因素 公司資源 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段 市場(chǎng)的同質(zhì)性 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 第四節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 ?一、市場(chǎng)定位的概念 ?二、市場(chǎng)定位的原因 ?三、目標(biāo)市場(chǎng)定位的角度與方式 ?四、目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟 一、市場(chǎng)定位的概念 ?定位 ：與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較，某產(chǎn)品、品牌或系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。 心理因素 自信 進(jìn)取 順從 自主 （四）行為因素 我吃東西只看味道， 只要味道好，其他的 我不在乎 我吃東西主要看環(huán)境 在環(huán)境差的地方，我 飯都吃不下 我吃東西講究 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 行為因素 累了 夏季 五一 行為因素 ：大量、中度、小量 ：未使用、曾使用、 潛在使用、首次、經(jīng)常 ：堅(jiān)定、中度、轉(zhuǎn)移 案例討論： 老客戶與新客戶哪個(gè)更重要 ？ ? 米勒 啤酒 口味 清淡型 ? PG 洗發(fā)水 去頭皮屑 飄柔 ? 紅星 酒 瓶裝容量 二兩小瓶 ? 海爾 洗衣機(jī) 洗衣容量 小小神童 ? 任天堂 游戲機(jī) 娛樂(lè)性 游戲軟件 ? 雅芳 化妝品 渠道 直銷(xiāo) ? 恒基偉業(yè) 電腦 尺寸、中文 商務(wù)通 ? 樂(lè)百氏 牛奶 年齡、營(yíng)養(yǎng) 兒童鈣奶 廠商 市場(chǎng) 細(xì)分變量 開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù) 案例 ：主要產(chǎn)品的細(xì)分變量 案例 ：方便面的市場(chǎng)細(xì)分 ? 按肉類(lèi)細(xì)分 : 牛肉味、豬肉味、海鮮味、雞肉味 ? 按口味細(xì)分 :紅燒味、洋蔥味、清淡味、麻辣味、辣味 ? 按檔次細(xì)分 : ~、 ~2元、 ~4元 ? 按使用狀況細(xì)分 : 袋裝、杯裝、碗裝 五、市場(chǎng)細(xì)分的方法 ?(一 )市場(chǎng)細(xì)分的一般方法 ?(二 )市場(chǎng)細(xì)分的 7個(gè)步驟 五、市場(chǎng)細(xì)分的方法 ?(一 )市場(chǎng)細(xì)分的一般方法 ?(二 )市場(chǎng)細(xì)分的 7個(gè)步驟 (一 )市場(chǎng)細(xì)分的一般方法 ? ? 市場(chǎng) 青年 中年 老年 產(chǎn)品 （需求） 高檔 中檔 低檔 產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣 幾個(gè)細(xì)分變量的聯(lián)合市場(chǎng)細(xì)分 :市場(chǎng)再細(xì)分 確定細(xì)分變量 初級(jí)細(xì)分 二級(jí)細(xì)分 三級(jí)細(xì)分 (二 )市場(chǎng)細(xì)分的 7個(gè)步驟 ? ?
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1