目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)課件(ppt74頁)-wenkub
2023-03-12 03:58:06 本頁面
【正文】 王 市場需求的差異性 我喜歡 紅 色 我喜歡 藍(lán) 色 我看好它 的 質(zhì)量 價格 太高 我不喜歡 它的 外型 三、目標(biāo)營銷的主要步驟：STP 市場細(xì)分 （ Segmenting ) 目標(biāo)市場選擇 (Targeting) 市場定位 (Positioning) 第二節(jié) 市場細(xì)分 （ market segmentation） ?一、市場細(xì)分的定義 ?二、市場細(xì)分的理由 ?三、市場細(xì)分的意義 ?四、市場細(xì)分的依據(jù) (標(biāo)準(zhǔn) ) ?五、市場細(xì)分的方法 ?六、市場細(xì)分的有效性 一、市場細(xì)分的定義 ?市場細(xì)分 （ market segmentation） ：又叫市場區(qū)隔 （ market segmentation） , 是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的不同欲望和需求、不同購買行為和購買習(xí)慣，把整體市場分割成不同或相同的小市場群。 二、市場細(xì)分的理由 ?（一）消費需求客觀上存在絕對的差異性：異質(zhì)市場 ?（二）消費需求存在相對的同質(zhì)性：同質(zhì)市場 消費者的異質(zhì)性與 同質(zhì)性 我們 都看重它的價格 我們 都喜歡 它的外型 三、市場細(xì)分的意義 ? （一）有利于發(fā)掘和利用新的市場機會 ? （二）有利于提高企業(yè)競爭能力 ? （三）有利于制定營銷組合策略 ? （四）有利于掌握目標(biāo)市場的特點 市場細(xì)分的作用 : 發(fā)掘和利用新的市場機會 奶粉 兒童奶粉 含鐵奶粉 老 年 奶 粉 脫 脂 奶 粉 市場細(xì)分的作用 : 提高企業(yè)競爭能力 長虹 康佳七彩小畫仙 TCL福臨門 創(chuàng) 維 國 際 化 海 爾 數(shù) 字 彩 電 市場細(xì)分的作用 : 農(nóng)村彩電市場是 我們的目標(biāo)市場 報紙廣告可能不行 需要新的廣告形式 農(nóng)村電壓較低， 信號弱，需要 專門設(shè)計適宜產(chǎn)品 他們的收入較低， 彩電價格不能太高 他們居住分散，這需要 建立很大的營銷網(wǎng)絡(luò) 制定營銷組合策略 四、消費者市場細(xì)分的依據(jù) （細(xì)分變量） 地理因素 地區(qū)細(xì)分 城鎮(zhèn)細(xì)分 人口密度細(xì)分 氣候條件細(xì)分 人文因素 年齡 性別 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 個性特征 行為因素 購買時機 購買頻率 利益訴求 使用狀況 品牌忠實 態(tài)度 待購階段 （一）地理因素 細(xì)分市場 西歐市場 中東市場 北美市場 東南亞市場 地理因素 地理因素 大都市 郊區(qū) 山區(qū) 鄉(xiāng)村 （二）人文因素 幼兒 青年 成年 老年 人文因素 細(xì)分 化妝品 香煙 雜志 服裝 案例 ： 納愛斯男女牙膏 ?觀看視頻： 納愛斯男女牙膏廣告 人文因素 、宗教、國籍細(xì)分 人文因素 下下層 下上層 中下層 中上層 上下層 上上層 （三）心理因素 時髦型 簡樸型 節(jié)約型 嬉皮型 案例：電影《模范家庭》的啟示 ?《模范家庭》 : 要取得成功，你不能只推銷東西，你推銷的是生活方式，生活態(tài)度。而收購五谷道場以來，中糧也并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，五谷道場還是淪落到了市場的邊緣，銷量及市場占有率不斷萎縮。心生退意的廠商不在少數(shù)，但與此同時，卻有更多的廠商前仆后繼加入角逐，競
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