目標市場營銷培訓課件(ppt74頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 上午 3時 57分 16秒 03:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 3時 57分 16秒 03:57:1612 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:1603:57Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在“尖叫”還在襁褓中時，功能飲料市場已經(jīng)被十余個品牌瓜分，除了紅牛主攻商務(wù)人群外，其它產(chǎn)品基本集中在青年消費群體這塊，為了迎合年輕消費人群好動的特點，競爭品牌多數(shù)把產(chǎn)品打造成運動型飲料概念。同行業(yè)的從業(yè)者認為，五谷道場的表現(xiàn)不佳，主要是其所“押寶”的“非油炸”方便面本身就是一個市場狹小的品類，即使中糧獨占這個市場，成果也十分有限。第三章 目標市場營銷 ? 第一節(jié) 目標營銷概述 ? 第二節(jié) 市場細分（ Segmenting ） ? 第三節(jié) 目標市場選擇（ Targeting ） ? 第四節(jié) 目標市場定位（ Positioning ） 第一節(jié) 目標營銷概述 ?一、從大量營銷到目標營銷 ?二、目標營銷的理論依據(jù) ?三、目標營銷的主要步驟 一、從大量營銷到目標營銷 ? （一）大量營銷 （ Mass marketing） ：企業(yè)大量生產(chǎn)、大量分銷和大量促銷一種產(chǎn)品給所有顧客 ? （二）產(chǎn)品差異化營銷 （ Differentiated Marketing） ：企業(yè)生產(chǎn)不同特色、式樣、質(zhì)量、型號的兩種或以上產(chǎn)品供顧客選擇 ? （三）目標營銷 （ Target marketing） ：企業(yè)對整個市場進行細分，然后確定一個或幾個細分市場作為目標市場，并制定不同的營銷策略 二、目標營銷的理論依據(jù) （一）企業(yè)資源的有限性 （二）企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性 （三）市場需求的差異性 我盡了這么大的力， 他們還覺得不滿足。 案例討論：兒童手機市場的細分有效嗎？ ? 海爾、星旭、康佳等眾多廠商早已窺見商機，紛紛投入大量財力，爭先挖掘這一全新的“黃金市場”，然而奮力多年，市場表現(xiàn)仍然不盡如人意。 ? 農(nóng)夫山泉公司發(fā)現(xiàn)，在都市里的年輕人里邊，消費能力最大的是那些 20歲上下的年輕人。 03:57:1603:57:1603:57Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:57:1603:57:1603:573/12/2023 3:57:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 57分 16秒 上午 3時 57分 03:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 57分 :57March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:1603:57:16March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 57分 :57March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 57分 16秒 上午 3時 57分 03:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:57:1603:57:1603:573/12/2023 3:57:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。為了迎合年輕人的心理，農(nóng)夫公司還把“尖叫”按照市場細分的特點分為出三種類型 ：提神醒腦的強功效的紅瓶裝尖叫；適應(yīng)運動補充氨基酸需要的藍瓶尖叫和低糖低熱的綠瓶尖叫。而收購五谷道場以來，中糧也并沒有達到預(yù)期的目標，五谷道場還是淪落到了市場的邊緣，銷量及市場占有率不斷萎縮。 公司 資源 顧客 需求 公司資源的有限性 企
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