目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(cs)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :58:0003:58:00March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時(shí) 58分 :58March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 58分 0秒 上午 3時(shí) 58分 03:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:58:0003:58:0003:583/12/2023 3:58:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 1/24/2023 28 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略［ 2］ ? 企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計(jì)劃。 ? 時(shí)代落伍者 ， 占 10%。 ” 1/24/2023 13 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 1 中國消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費(fèi)者： ? 敢于冒險(xiǎn)者 ， 占 14%。 ? 整體市場 ——細(xì)分市場 1/24/2023 4 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 1/24/2023 5 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 二、市場細(xì)分的 理論依據(jù) 市場細(xì)分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過程。 按品牌忠誠度分出四類消費(fèi)者群： （ 1）絕對品牌忠誠者： A， A， A， A， A， A （ 2）有限品牌忠誠者： A， A， B， B， A， B （ 3）游移品牌忠誠者： A， A， A， B， B， B （ 4）非忠誠者： A， C， E， B， D， B 1/24/2023 12 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 1 中國消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個(gè)主要的城市進(jìn)行了一項(xiàng)電腦輔助電話訪問調(diào)查 。 講究物有所值 ， 為買到合算商品情愿等到商品降價(jià) 。 資料來源：摘編自國際金融報(bào)． 20230404 1/24/2023 15 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略 ? 一 、選擇目標(biāo)市場 ? 二 、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 三 、 影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 1/24/2023 16 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 一、選擇目標(biāo)市場 ? 1． 市場集中化 ? 2． 選擇專業(yè)化 ? 3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4． 市場專業(yè)化 ? 5． 市場全面化 1/24/2023 17 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游
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