目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)知識講義-免費閱讀
【正文】 :57:1203:57:12March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 57分 :57March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 57分 12秒 上午 3時 57分 03:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:57:1203:57:1203:573/12/2023 3:57:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 密集型營銷策略（集中營銷策略） （ 1）含義：企業(yè)集中力量來滿足一個或幾個細(xì)分市場的需求。 ? 例：細(xì)分營養(yǎng)滋補品市場 （ A)按收入細(xì)分市場 ( B)按年齡細(xì)分市場 高收入 中等收入 低收入 青年 老年 中年 ? （ C）按年齡和收入細(xì)分市場 高收入 中收入 低收入 青年 中年 老年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ? （ 3）心理變量 * 較復(fù)雜 （ 表 ）不同消費者類型 ? 性格 消費需求特點 習(xí)慣型 偏愛、信任某些熟悉的品牌，購買時注意力集中，定向性強，反復(fù)購買 理智型 不易受廣告等外來因素影響，購物時頭腦冷靜，注重對商品的了解和比較 沖動型 容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對商品評價以直觀為主，購買前并沒有明確目標(biāo) 想象型 感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包裝及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產(chǎn)品的意義 時髦型 容易受相關(guān)群體、流行時尚的影響，以標(biāo)新立異、趕時髦為榮，購物注重引人注意，或顯示身份和個性 節(jié)儉型 對商品價格面感，力求以較少的前買較多的商品，購物時精打細(xì)算、討價還價 ? （ 4）行為變量 ①購買時機 ②追求
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