目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)課件(ppt 74頁)(文件)
【正文】 爭愈演愈烈，失敗周而復(fù)始！ 第三節(jié) 目標(biāo)市場選擇 ?一、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ?二、目標(biāo)市場選擇策略 ?三、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素 一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ?（一）無差異市場營銷 ?（二）差異性市場營銷 ?（三）集中市場營銷 （一）無差異市場營銷 市場營銷組合 市 場 無差異營銷 可口 可樂 一種營銷組合 廣泛的銷售渠道 大規(guī)模的廣告宣傳 超級形象 不管細(xì)分市場間有什么區(qū)別 我就用一種產(chǎn)品打遍整個(gè)市場 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C （二）差異營銷 差異營銷 市場 這些細(xì)分市場我都要，我要為每 一個(gè)細(xì)分市場設(shè)計(jì)一種營銷組合 多種營銷組合 銷售渠道多樣化 有針對性的廣告宣傳 特色形象 致力于顧客 需求的不同點(diǎn) 營銷組合 3 （三）集中市場營銷 市場營銷組合 B 子市場 A 子市場 B 子市場 C 集中營銷 市場 這么多細(xì)分市場，我集中優(yōu)勢兵力只攻打一個(gè) 一種營銷組合 銷售渠道專門化 獨(dú)特的廣告宣傳 特色經(jīng)營 致力于一類 顧客的需求 案例：替換胎專家 ? 固鉑輪胎成立以來，一直沒有做原廠胎，而是將資源集中在替換胎市場的顧客，它也是全球十大輪胎制造商里惟一一個(gè)只做替換胎的，經(jīng)過將近一百年的發(fā)展，為自己贏得了“替換胎專家”的稱號 。為了迎合年輕人的心理，農(nóng)夫公司還把“尖叫”按照市場細(xì)分的特點(diǎn)分為出三種類型 ：提神醒腦的強(qiáng)功效的紅瓶裝尖叫；適應(yīng)運(yùn)動補(bǔ)充氨基酸需要的藍(lán)瓶尖叫和低糖低熱的綠瓶尖叫。他們迫切需要釋放一種緊張情緒的管道。 03:57:1603:57:1603:573/12/2023 3:57:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 57分 16秒 03:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 57分 16秒 上午 3時(shí) 57分 03:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:57:1603:57:1603:57Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 57分 :57March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:57:1603:57:1603:573/12/2023 3:57:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:1603:57:16March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 57分 16秒 上午 3時(shí) 57分 03:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 57分 :57March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:57:1603:57:1603:57Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 57分 16秒 上午 3時(shí) 57分 03:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 57分 16秒 03:57:
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