《目標市場營銷》ppt課件 (2)(文件)
【正文】 海爾 紅塔山 可口可樂 市場挑戰(zhàn)者 百事可樂 奧克斯 市場追隨者 二三線的品牌 河南雙喜追隨三全、思念等 市場拾遺補缺者 某些細分市場的品牌 領導者 挑戰(zhàn)者 追隨者 拾遺補缺者 保衛(wèi)戰(zhàn) 進攻戰(zhàn) 迂回戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 奧克斯的 《 空調制造成本白皮書 》 在成本白皮書上，奧克斯毫不含糊地一一列舉了 匹冷暖型空調 1880元零售價的幾大組成部分 —— 生產成本 1378元，銷售費用 370元，商家利潤 80元，廠家利潤 52元。 三、目標市場定位 目標市場傳播定位的實質就是差別化。 常見的企業(yè)宣傳傳播的定位方式： 怎么把企業(yè)產品優(yōu)勢傳播出去 比附定位 甘居第二 蒙牛發(fā)展之初“做內蒙古第二品牌” 攀龍附鳳 “金杯海獅，豐田品質” “寧城老窖，塞外茅臺” 高級俱樂部 “上榜品牌” “十 /100/500強” 屬性定位 農夫山泉（取自千島湖下 70米處的天然水） 農夫果園 雅克 V9 天山雪 利益定位 高露潔 云南白藥創(chuàng)可貼 云南白藥牙膏 汰漬洗衣粉 立白洗衣粉 與競爭者劃定界限 七喜 非可樂型飲料 百事可樂 年輕一代的選擇 五谷道場 非油炸，更健康 使用者定位 金利來 海瀾之家 XO 客家娘酒 ——女人自己的酒 個性、文化及情感定位 美特斯邦威 李寧 雕牌 百年潤發(fā) “執(zhí)子之手，與子偕老” 試舉出你熟悉的產品的例子，說說它的宣傳定位是屬于哪一種 采樂洗發(fā)水 動感地帶 哈根達斯 德芙 （一）產品差別化戰(zhàn)略 產品差別化戰(zhàn)略是從產品特征如質量、款式、設計等方面實現差別化戰(zhàn)略。 統(tǒng)一的外在形象（ CI， corporate identity企業(yè)形象識別）：麥當勞、肯德雞 你能舉出更多的例子嗎？ 獨特的品牌形象：如萬寶路的牛仔形象。 ? 顯然這是一個美麗、從容、自信而有主見的女孩。 Go to next chapter 。 ? 于是，在劇情的突變間，完成了對創(chuàng)意概念的詮釋： ? “都說我很聽話，對啊，我很聽自己的話。 你能舉出更多的例子嗎？ ? 廣告的故事發(fā)生在一個明媚的星期天的早晨 ? 女主人公在清新的感覺中，把自己打扮一新， Kgold金飾時尚而多變的設計，將生活中的她襯托得尤其美麗動人 ? 在和朋友出門購物前，她端出剛煮好的咖啡與朋友分享 ? 在她的對面，她那最好的朋友，對她的一個決定不斷地給出建議： ? “嗨！好好考慮一下吧！” ? “我覺得你真的可以去試試！” ? “這樣，一定可以的！” ? “想好了，就去做嘛！” ? “多聽聽我的，準沒錯。 如：海爾五星級服務、國美彩虹服務、聯想陽光服務 （三）人員差別化戰(zhàn)略 人員差別化戰(zhàn)略是企業(yè)通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員，以獲取人員差別的競爭優(yōu)勢。 – 提問： 如何成為班級的知名人物？ Diesel 牛仔褲 根據 企業(yè)的實力 、 競爭者 現有產品在市場上所處的地位和 消費者或用戶對產品某一特征或屬性的重視程度 ，努力塑造出本企業(yè)產品與眾不同、個性鮮明的特征和形象，并把這種形象和特征生動有力的傳遞給目標顧客，使產品在市場上確立 強有力的競爭位置。 ? 奧克斯的 《 空調制造成本白皮書 》 在成本白皮書上，奧克斯毫不含糊地一一列舉了 1880元零售價的幾大組成部分 —— 生產成本 1378元，銷售費用 370元，商家利潤 80元，廠家利潤 52元。經過上述細分后，日本鐘表企業(yè)選定了 69%的第一、二類顧客群，并制定相應的市場營銷組合，進入該市場，很快就獲得很高的市場占有
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