目標(biāo)市場營銷ppt課件(2)-展示頁
2025-05-21 12:42本頁面
【正文】 ? 口味 愉悅 產(chǎn)品 黃箭 黃箭咖啡口味 sugus瑞士糖 ? 口腔 護(hù)理 產(chǎn)品 益達(dá) 益達(dá)潔白 益達(dá)木糖醇 益達(dá)草本精華 ? 瞬間為精神 充電 產(chǎn)品 勁浪 ? 趣智兒童 產(chǎn)品 大大 真知棒 ? 健康 生活產(chǎn)品 朗怡 ? 江中牌健胃消食片 ? 兒童市場：挑食、不吃飯 ? 成人市場：消化不好 可以依照哪些變量進(jìn)行市場細(xì)分呢？ 人口 年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、一代人 在哪些產(chǎn)品上，可以依照性別進(jìn)行細(xì)分？哪些又不能 需求 生產(chǎn)力的發(fā)展 加工的程度 成年 老年 兒童 低 中 高 年齡 女 男 性別 收入 按三種人口統(tǒng)計變量細(xì)分市場 地理 北方 /南方、城市 /農(nóng)村、山區(qū) /平原 /丘陵 、城市大小、交通是否發(fā)達(dá)、氣候 心理 社會階層 生活方式 奮斗者 、 成功者 、 生活者 、 守舊者 、 知足者 個性 （ 如澀女郎中的結(jié)婚狂 、 萬人迷 、 男人婆 、 哈妹 ） 行為 使用場合 追求利益（如牙膏） 用戶使用情況（非用戶、潛在用戶、初次、經(jīng)常） 使用率：（輕度、中度、重度） 忠誠度（絕對、忠于幾個、轉(zhuǎn)移、易變） 態(tài)度如保險 （ 熱心 、 肯定 、 冷談 、 否定 、 敵視 ） 小貼示： 品牌忠誠度的高低，可以用顧客重復(fù)購買次數(shù)、顧客購買挑選時間、顧客對價格的敏感程度等標(biāo)準(zhǔn)來衡量。 防治蛀牙的樂天“木糖醇”和箭牌“益達(dá)”； 能清新口氣、抑制口臭的“清雅”； 還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。 箭牌公司通過益達(dá)、勁浪、 綠箭 、 白箭 和黃箭等占領(lǐng)了中國口香糖市場的 60%以上。 市場細(xì)分：把某一個產(chǎn)品的市場，根據(jù)影響消費者需求特點的明顯標(biāo)志，細(xì)分為一個個小市場。 167。由于資源有限，也為了獲得最佳效益，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況，有針對性地滿足某一部分消費者的特定需求。 一、市場細(xì)分 segmenting 二、選擇目標(biāo)市場 targeting 三、市場定位 positioning 目標(biāo)市場營銷，也叫做 STP營銷。水溶C100回答者： sulinlin44 見習(xí)主管 ? HELLO檸檬汁 回答者：匿名 ? 我們這一章的內(nèi)容就可以概括為四個字 “ 有的放矢 ” 。 ? 娃哈哈 hello c 沃爾瑪超市 。 ? 水溶 c100 超市 。 宣傳：新產(chǎn)品尚未在全國進(jìn)行大面積鋪貨，不過廣告已在主要城市的主流媒體上進(jìn)行轟炸了。 口味：比其他兩款飲料的清爽度更高。瓶子更輕更軟，用力一捏會變形。 匯源 檸檬 me ? 設(shè)計：和水溶 C100的雷同程度達(dá)到 50%。 宣傳：非常高調(diào)。 口味：比水溶 C100口感更甜。里面的檸檬汁色澤，娃哈哈的略黃一些。瓶身上都是兩瓣檸檬，娃哈哈的兩瓣均為正面，還有水波裝飾。 娃哈哈 hello c ? 設(shè)計：和水溶 C100的雷同程度達(dá)到 70%。 宣傳：在 2022年 5月份正式上市，直到奧運期間才投放第一輪廣告，而且采用隔天播出的形式。冰飲應(yīng)該會更好喝。 口味：比想象中更酸，接近真的檸檬汁口味。整體包裝簡單清爽，里面的檸檬汁泛著淡淡的白色。擁有優(yōu)雅的脖子，像個小小的酒瓶。 目標(biāo)市場選擇 167。第六章 目標(biāo)市場營銷 167。 市場細(xì)分 167。 市場定位 養(yǎng)生堂 水溶 c100 ? 水溶 C100，農(nóng)夫山泉出品 設(shè)計：透明的瓶蓋，在細(xì)節(jié)處有很多小直角。瓶身比市面上普通飲料的瓶還要
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