目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略ppt課件-展示頁
2025-01-24 05:34本頁面
【正文】 爾、 TCL、松下、東信、易美 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 27 案例：手機(jī)市場的市場細(xì)分 ——性別感性 男性手機(jī)： —機(jī)形偏大，長度主要在 8086mm之間，寬度 ≤ 50mm —顏色穩(wěn)重，以冷色調(diào)為主，多采用藍(lán)色和銀色 —多采用金屬、硬性材料為主 —線條硬朗，棱角分明，以強(qiáng)調(diào)男性睿智、冷靜、大度、從容等特點(diǎn) 如： TCL、康佳、東信、波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想、 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 28 案例：手機(jī)市場的市場細(xì)分 ——性別感性 中性手機(jī)：（適合于男性與女性） —顏色以銀色、藍(lán)色、紅色為主，首選銀色 —中性偏女性的手機(jī)，在顏色上采用柔性的搭配 —中性偏男性的手機(jī)，采用酷的外形，明朗的顏色 如：科健、松下、夏新、三星、南方高科、中興、波導(dǎo)等 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 29 ? 營銷視野 2 中國消費(fèi)者的 五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個主要的城市進(jìn)行了一項(xiàng)電腦輔助電話訪問調(diào)查 。 資料來源：摘編自：北京現(xiàn)代商報． 20220809。 本次調(diào)查顯示 ， “ 喜之郎 ” 在兒童家長中的綜合知名度最高 ， 提及率達(dá)到 90%；“ 樂百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過五成 ，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ” 的提及率 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 18 ? 營銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場有潛力 ［ 4］ 分別為 %和 %， 分列四 、 五位 。 分城市看 ， 廣州和成都的家長一年在果凍上的開銷較高 ， 分別達(dá)到 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 17 ? 營銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場有潛力 ［ 3］ 了 ， 居前兩位；北京和上海的家長花費(fèi)分別大約為 56元 ， 分列三 、四位；相比之下 ， 西安的兒童家長一年花費(fèi)在果凍上的開銷最低 ， 僅為 。 本次調(diào)查顯示 ， 六成以上的兒童表示平時愛吃果凍；其次是水果 ， 占 %；表示愛喝飲料的兒童占 %。 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 16 ? 營銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場有潛力 ［ 2］ ? 二 、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料 ， 10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食品 。 調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進(jìn)行 ， 調(diào)查對象為 0至 12歲兒童的家長和 7至 12歲的兒童 。 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 15 ? 營銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對零食的消費(fèi)情況 ， 架起食品生產(chǎn)商與市場溝通的橋梁 ， 北京一家調(diào)查公司日前對兒童零食消費(fèi)市場進(jìn)行了一次調(diào)研 。 血爾成功的關(guān)鍵在于其市場細(xì)分的成功 ：避開紅桃 K涵蓋所有人群的 “ 大而全 ” 的做法，主攻城市白領(lǐng)女性；避開紅桃 K的主戰(zhàn)場農(nóng)村市場，主攻城市市場，一躍成為中國補(bǔ)血市場行業(yè)老二。 2022年，康富來看好國內(nèi)補(bǔ)血市場。 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 9 案例：中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量 二、 紅桃 K的成功： 1994年，紅桃 K生血劑殺入補(bǔ)血市場，其定位清晰， 明確產(chǎn)品賣點(diǎn)是補(bǔ)血快，消費(fèi)者主要是貧血者，市場主戰(zhàn)場是農(nóng)村市場， 不到兩年市場銷售額突破億元， 1998年突破 10億大關(guān)，以輝煌的業(yè)績打破了中國 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 10 案例：中國補(bǔ)血品市場細(xì)分與較量 保健品行業(yè)富不過五載的怪圈，紅桃 K生血劑面對傳統(tǒng)阿膠產(chǎn)品的強(qiáng)大壓力，舉起市場細(xì)分的大旗，成功的從阿膠已有的市場份額中搶走一份，并培育與壯大了中國的補(bǔ)血市場。但由于阿膠具有復(fù)合功效，如補(bǔ)血、止血、養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)免疫力、促進(jìn)睡眠等，使阿膠在產(chǎn)品定位與市場細(xì)分上一直處在模糊不清的狀態(tài)。 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 6 市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場營銷 Target Marketing Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 7 二、市場細(xì)分的作用 ? 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會； ? 2．有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)； ? 3．有利于制定市場營銷組合策略； ? 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力。 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 4 第一節(jié) 市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? 一、市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 二、市場細(xì)分的作用 ? 營銷視野 1 零食消費(fèi)男女有別，細(xì)分市場有潛力 ? 三、市場細(xì)分的原理與理論依據(jù) ? 四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
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