目標市場營銷戰(zhàn)略課件(ppt63頁)-展示頁
2025-02-27 16:10本頁面
【正文】 族習慣“貨比三家”。理智事業(yè)族事業(yè)成就欲望強，飲食生活超脫社會水平，男性占 7成；而隨社會流族個人主觀性較弱，易受他人影響。這與中國整個社會發(fā)展態(tài)勢以及典型消費形態(tài)相吻合，也驗證了 CHINAVALS模型的精確與精準。在 14類消費者中所占比例最大。 ? 最大族群為隨社會流族 ? 從整體分析，包括積極形態(tài)派和求進務(wù)實派的 11種族群占中國消費者整體的 80%以上，反映中國消費者普遍持有積極、務(wù)實的消費心態(tài)。 ? 中國消費者被分為 14種族群 ? 這一模型把中國消費者按消費心理因素分為 14種族群。 營銷視野 1 中國消費者被劃分為 14種族群 ? 80%以上持積極、務(wù)實的消費心態(tài) ? 新生代市場監(jiān)測機構(gòu)宣布在中國消費者細分市場的分群深度研究上取得重大成果。許多顧客對這三種利益都需要，企業(yè)要做的就是設(shè)法讓顧客相信該牙膏確實具有這三種利益。購買福特車的顧客有獨立性、易沖動，有男子漢氣慨，敏于變革產(chǎn)有自信心；購買雪佛萊車的顧客保守、節(jié)儉、重名望，缺乏陽剛之氣，恪守中庸之道。 人口因素 ? 年齡 ? 婚姻 ? 職業(yè) ? 性別 ? 收入 ? 受教育程度 ? 家庭生命周期 ? 國籍 ? 民族 ? 宗教 ? 社會階層等 ? 案例 3 資生堂公司的年齡細分 ? 日本資生堂公司根據(jù)女性消費者的年齡，將化妝品市場分為四個子市場： ? 15－ 17歲，妙齡，講究打扮，追求時髦，以單一化妝品為主要消費； ? 18－ 24歲，積極消費，只要滿意，不惜價格； ? 25－ 34歲，化妝是日常習慣； ? 25－ 34歲，單一品種。 ? 案例 2 RJ雷諾公司的市場細分 美國 RJ雷諾公司將芝加哥分成 3個不同的細分市場。 ● 1. 同質(zhì)偏好 ● 2. 分散偏好 ● 3. 集群偏好 同質(zhì)偏好（ Homogeneous preferences） 分散偏好（ Diffused preferences） 集群偏好 (Clustered preferences) 四、市場細分的標準 （一）消費者市場細分的標準 ●地理環(huán)境因素 國家 地區(qū) 城市規(guī)模 氣候 人口密度等 案例 1 地理因素細分 我國南方人喜歡吃辛辣的食品，而北方人則偏愛吃面食。 資料來源： 摘編自：北京現(xiàn)代商報． 20230809。本次調(diào)查顯示，“喜之郎”在兒童家長中的綜合知名度最高，提及率達到 90%；“樂百氏”和“旺旺”的提及率也超過五成，分別為 %和 %；“徐福記”和“波力”的提及率分別為 %和 %，分列四、五位。分城市看，廣州和成都的家長一年在果凍上的開銷較高，分別達到了 ，居前兩位； ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別， 細分市場有潛力 ［ 2］ ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別， 細分市場有潛力 ［ 3］ 北京和上海的家長花費分別大約為 56元，分列三、四位；相比之下，西安的兒童家長一年花費在果凍上的開銷最低，僅為 。 本次調(diào)查顯示，六成以上的兒童表示平時愛吃果凍；其次是水果，占 %；表示愛喝飲料的兒童占%。 二、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料， 10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食品。調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進行，調(diào)查對象為 0至 12歲兒童的家長和 7至12歲的兒童。 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別， 細分市場有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對零食的消費情況，架起食品生產(chǎn)商與市場溝通的橋梁，北京一家調(diào)查公司日前對兒童零食消費市場進行了一次調(diào)研。 第一節(jié) 市場細分戰(zhàn)略 ●一、市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ●二、市場細分的作用 ●營銷視野 1 零食消費男女有別，細分市場有潛力 ●三、市場細分的原理與理論依據(jù) ●四、市場細分的標準 ●營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ●五、市場細分的原則 一、市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ● 市場細分 就是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 ●明確有哪些目標市場戰(zhàn)略可供采用，如何從
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