市場營銷學(xué)之市場競爭戰(zhàn)略(ppt63頁)-展示頁
2025-01-31 20:25本頁面
【正文】 競爭方向戰(zhàn)略： （三）滲透型戰(zhàn)略： 是那些實(shí)力較小的企業(yè)采取的戰(zhàn)略。 。 （二）防守型戰(zhàn)略： 是那些處于產(chǎn)品和市場統(tǒng)治地位的企業(yè)采用的戰(zhàn)略。 —— 孔子市場競爭方向戰(zhàn)略： （一）進(jìn)攻型戰(zhàn)略： 是那些急于想開拓市場的企業(yè)采取的戰(zhàn)略。 市場追隨者167。 市場領(lǐng)先者167。 ３．形象競爭戰(zhàn)略 形象競爭戰(zhàn)略， 是通過塑造 獨(dú)特而鮮明的企業(yè)形象 來贏得社會公眾與企業(yè)員工的認(rèn)同，從而強(qiáng)化企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢經(jīng)營戰(zhàn)略就是使企業(yè)在營銷活動中揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，充分發(fā)揚(yáng)自己的長處，以樹立企業(yè)的良好形象，掌握競爭的主動權(quán)。u三是由于競爭對手模仿，使產(chǎn)品感官差異縮小，從而失去了差異競爭的作用。 風(fēng)險：u一是與采用低成本戰(zhàn)略的企業(yè)在成本之間的差距拉大，造成價格的差異增大，顧客可能犧牲差異來購買價格低的商品。形象競爭戰(zhàn)略 １．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略， 是指通過創(chuàng)造本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)有特性，使之與其它同類產(chǎn)品有明顯差別來占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略216。 風(fēng)險：p第一，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步使新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，無法形成規(guī)模效益；p第二，由于企業(yè)將注意力都集中在成本上，無法適應(yīng)市場需求的變化；p第三，物價的上漲導(dǎo)致成本上漲，從而減少了企業(yè)的利潤，使企業(yè)無力抵抗那些采用其他方式進(jìn)行競爭的對手。p其次，可以更好地滿足消費(fèi)者需要。 ３．低成本戰(zhàn)略 低成本競爭戰(zhàn)略 是指企業(yè)通過降低產(chǎn)品成本來取得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 缺點(diǎn)： 投資回收期長，利潤水平受到限制。 ２．低價格競爭戰(zhàn)略 低價格競爭戰(zhàn)略 是指企業(yè)制定較低的產(chǎn)品或服務(wù)價格，以期在較短的時間內(nèi)打開市場，擴(kuò)大銷售，提高市場占有率的競爭戰(zhàn)略。 缺點(diǎn)： 限制了部分消費(fèi)者的購買，使市場容量受到了制約。低成本戰(zhàn)略 １．高價格競爭戰(zhàn)略 高價格競爭戰(zhàn)略 是指企業(yè)制定較高的產(chǎn)品或服務(wù)價格，以期在較短的時間內(nèi)收回成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的競爭戰(zhàn)略。高價格競爭戰(zhàn)略216。? 集中化戰(zhàn)略 是指將經(jīng)營重點(diǎn)集中在市場或產(chǎn)品的某一部分，在此特定市場或部分中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷而成王者的競爭戰(zhàn)略。差異化的手段因產(chǎn)業(yè)不同而不同。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。 三、 集中戰(zhàn)略 (focus)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（低成本戰(zhàn)略） 是指企業(yè)通過實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高勞動生產(chǎn)率，強(qiáng)化管理等措施，千方百計地 降低和控制總成本，使自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)平均總成本最低化， 以創(chuàng)造和贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (cost leadership)216。 波特在《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》中提出了企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略 (或基本競爭戰(zhàn)略 )。戰(zhàn)略上要蔑視敵人 , 戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。? 市場競爭戰(zhàn)略 ， 是指導(dǎo)各類市場主體開展競爭活動的全局性、長遠(yuǎn)性的謀略。 本章將介紹：營銷者怎樣依靠他們的市場定位，來經(jīng)營他們的品牌。然而，這樣做是否太遲了？李維斯是否能恢復(fù)它的原有領(lǐng)導(dǎo)者地位？ 為了有效地設(shè)計和實(shí)施最佳的營銷戰(zhàn)略，公司必須密切注意競爭對手。 李維斯正受到那么多方面的沖擊，對于公司來說，決定轉(zhuǎn)向哪個方向是困難的?？巳R恩 (Calvin Klein)，湯美 掌握市場競爭戰(zhàn)略的 類型 李維斯 李維斯 (leviStrauss)去年的銷售額從 1996年巔峰時候的 71億美元跌至大約 40億美元，部分原因是激烈的競爭。第 八 章 市 場 競 爭 戰(zhàn) 略 本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 市場競爭基本戰(zhàn)略 第二節(jié) 市場地位與 市場競爭戰(zhàn)略 本章學(xué)習(xí)目的與要求216。明確 市場競爭的基本戰(zhàn)略 的形式216。它的牛仔褲品牌，以經(jīng)典50l型為例，正受到各方面的沖擊： 首先，在高端， 它受到時髦、高檔的一線設(shè)計品牌的沖擊 [如卡爾文 希緋格(Tommy Hilfiger)和蓋普 (Gap)]； 其次，在低端， 它遭遇到更受歡迎的、更低價的商業(yè)品牌的沖擊 (如 JC朋尼的 Arizona和西爾斯的 Canyon River Blues)； 再其次， 現(xiàn)有品牌受到 傳統(tǒng)品牌 的沖擊 (如美國西部風(fēng)格的 Wranglers 和鄉(xiāng)村風(fēng)格的 Lee)； 再次 ，受到 年輕和時髦的品牌 (如American Eagle， Bugle Boy， JNCO， Lucky和 Diesel)的沖擊。導(dǎo)引案例 為了更好地參與競爭，公司在諸如沃爾瑪?shù)?折扣商店推出了 低價 的 Signature line產(chǎn)品系列，在諸如 Nordstrom和 Neiman Marcus那樣的高消費(fèi)階層的 百貨商店 銷售較 昂貴 的 Premium Red Tab 產(chǎn)品系列。市場競爭已經(jīng)變得如此激烈以至于不能僅僅關(guān)注消費(fèi)者。 第一節(jié) 市場競爭基本戰(zhàn)略 （了解，自學(xué)為主） ? 市場競爭 ， 是市場上各類市場主體為謀求自身利益最大化而進(jìn)行的較量和角逐。? 市場競爭的基本戰(zhàn)略 ， 是指企業(yè)在市場競爭中通常使用的競爭戰(zhàn)略。 —— 毛澤東? 波特的一
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