市場競爭戰(zhàn)略教材(ppt49頁)-展示頁
2025-01-25 00:50本頁面
【正文】 ，九陽到底應該如何迎戰(zhàn)呢？ 2023/2/4 8 ? 經(jīng)典的定位理論認為，維護市場領導地位的根本方法就是強化最初的品牌形象。 2023/2/4 7 ? 作為豆?jié){機品類中的領導者，九陽已經(jīng)通過一系列的廣告活動和強大的市場占有率樹立起了 “ 豆?jié){機就是九陽 ” 的品牌聯(lián)想，可以說九陽就是豆?jié){機中的 “ 戰(zhàn)斗機 ” 。 2023/2/4 6 案例： 豆?jié){機換代 九陽市場地位面臨威脅 2023/10/15/14:03 來源： 《 廣告主 》 ? 在央視每晚 《 新聞聯(lián)播 》 后與天氣預報前之間的黃金廣告時段上，美的品牌以 “ 豆?jié){機換代了 ” 為廣告口號，亮出 “ 免泡豆 ” 、 “ 無網(wǎng)設計 ” 和 “ 不銹鋼材料 ” 三大產(chǎn)品賣點對消費者進行勸服，并以一句 “ 豆?jié){機選美的 ”作為廣告的結尾。而當美國的汽車制造商注重質(zhì)量時，日本汽車商有轉(zhuǎn)移至 知覺質(zhì)量 ，即汽車及部件更好看和感覺更好。后來，日本公司領先了，因為它們供應的汽車 省油 。波特在 《 競 ? 爭戰(zhàn)略 》 一書中的觀點，面對同一行業(yè)中的競爭者，企業(yè)可采用的戰(zhàn)略有三種（見圖）。又稱 欲望競爭者、廣義競爭者 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 小思考 ? A公司生產(chǎn)摩托車，下列情況下各屬于哪種類型的競爭者？ ? 1） A公司向市場提供摩托車的檔次、價格與 B公司相同； ? 2） A公司生產(chǎn)的摩托車約為 ，消費者也擁有準備購買的錢，他將在需要花費相同的彩電、空調(diào)、電腦、家具、摩托車等商品中進行選擇； ? 3） A公司與所有摩托車生產(chǎn)者以及自行車、小轎車等生產(chǎn)者存在競爭關系； ? 4） A公司與所有摩托車生產(chǎn)者存在競爭關系。 ? 形式競爭者 （ Form petition）， 指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭。2023/2/4 1 市場競爭戰(zhàn)略 (一 )從產(chǎn)品替代性識別競爭者 ? 品牌競爭者 （ Brand petition）， 指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。 ? 行業(yè)競爭者 （ Industry petition）， 指行業(yè)內(nèi)提供同樣或同類產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。又稱 一般競爭者 ? 通常競爭者 （ Generic petition）， 指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 2023/2/4 4 ? 按照哈佛大學權威競爭戰(zhàn)略專家邁克爾 選擇競爭戰(zhàn)略 圖行業(yè)內(nèi)應采取的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （一）判定競爭者的戰(zhàn)略 實例 ? 福特是早期的贏家，因為它實現(xiàn) 低成本 生產(chǎn)；通用汽車超過了福特，因為它響應了市場上對汽車多樣化的需求。接著，日本人的戰(zhàn)略是生產(chǎn)可靠性高 的汽車。 公司必須警惕客戶需求的變化和競爭者戰(zhàn)略的變化，以便做出適時恰當?shù)姆磻?，確保自己的市場地位。 ? 消費者是否應該更新?lián)Q代豆?jié){機另當別論，美的此次展開的豆?jié){機市場競爭十分明顯，即利用產(chǎn)品升級換代之機，把最大競爭品牌九陽拉下馬。 ? 但不可否認的是，由于豆?jié){機的技術壁壘并不高，九陽始終面臨著潛在市場進入者的威脅，諸如東菱和美的等品牌更是窺視九陽市場霸主的寶座已久。九陽的品牌形象是什么？專門做豆?jié){機的品牌！這是九陽同全面進行品牌延伸的美的最大的不同。 ? 如果九陽在接下來的廣告戰(zhàn)役中要反擊對手，那么繼續(xù)強調(diào) “ 專注豆?jié){機某某年 ” 是最好的進攻武器。 2023/2/4 9 ? 看看微軟在電腦操作系統(tǒng)創(chuàng)建行業(yè)標準所帶來的滾滾財源，你就知道企業(yè)制定行業(yè)標準是多么有利的事情了。 ? 目前九陽已經(jīng)參與到豆?jié){機國家標準工作當中，是國標起草工作組的組長單位。試想一下，和 “ 專注豆?jié){機某某年 ” 的廣告語相比， “ 豆?jié){機國家標準的參與制定者 ” 顯然在 “ 專業(yè) ” 二字上更具有說服力。在家電
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1