目標市場營銷策略ppt課件-展示頁
2025-05-21 04:11本頁面
【正文】 水平較低，一般不會對當今市場產(chǎn)生較大的影響。 2022/6/2 27 中國的人口劃分 ? 紅色的一代： 1949年到 1965年的建國初期。他們大多數(shù)已經(jīng)結(jié)了婚，化妝品的使用已經(jīng)成 ? 34歲以上的女性。她們正當花季，講究打扮，追求時髦，對化妝 ? 18～ 24歲的女性。 第一類顧客 （ 23%） 第二類顧客 （ 46%） 第三類顧客 （ 31%） ? 價格低廉 ? 計時更準 ? 更耐用 ? 式樣更好 ? 象征性 ? 感情性 ? 名貴 案例 天美手表的市場細分 2022/6/2 9 二、市場細分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營銷 Product Different Marketing 目標市場營銷 Target Marketing 2022/6/2 10 三、市場細分的作用 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 2．有利于掌握目標市場的特點 3．有利于企業(yè)充分合理地利用現(xiàn)有資源，提高企業(yè)的競爭能力 2022/6/2 11 四、市場細分的理論依據(jù) ? 根據(jù)顧客對不同產(chǎn)品屬性的重視程度，可以分為三種偏好模式是細分的客觀依據(jù) 同質(zhì)偏好 分散偏好 集群偏好 2022/6/2 12 同質(zhì)偏好（ Homogeneous preferences） 2022/6/2 13 分散偏好（ Diffused preferences） 2022/6/2 14 集群偏好 (Clustered preferences) %%%%%%%%%%%%%%% % % % %6,7 . 5 0 以上2022/6/2 15 高端客戶，我能，關(guān)鍵時刻，信賴全球通 小額話費客戶，充值方便，輕松由我 靈活資費套餐， 1825歲年輕人群體，年輕人的通訊自治區(qū)，我的地盤，聽我的 五、市場細分的標準 2022/6/2 16 （一）消費者市場細分的主要要素及細分 地 理 國家或地區(qū) 、國內(nèi)地區(qū)、城市大小、人口密度、氣候 心 理 社會階層、生活方式、個性 人 口 年齡、性別、家庭人口、家庭類型、年收入、職業(yè)教育、 宗教、民族、國籍等 行 為 使用場合、使用者狀況、使用率、忠誠度、進入程度、態(tài)度 利 益 口味、眼福、保健、益智等 2022/6/2 17 A、車子是 代步工具 人口因素 收入居中、屬于中等或中等偏下的社會階層 心理因素 實用 行為因素 經(jīng)常使用；追求經(jīng)濟性；品牌忠程度不強 2022/6/2 18 B、車子是 運動裝備 人口因素 收入較好、屬于中等或中等偏上的社會階層；年輕人士 心理因素 追求時尚、運動，性格活躍 行為因素 特殊動機；追求操控性；品牌忠程度強；有一定的專業(yè)知識 2022/6/2 19 C、車子 代表形象 人口因素 收入高、屬于上層社會階層；中年或年齡較大人士；政府官員 心理因素 穩(wěn)重、成熟 行為因素 特殊動機；品牌忠程度強；常用 2022/6/2 20 D、車子是 藝術(shù)品 人口因素 收入高、屬于上上層社會階層；中年或年齡較大人士；有一定的教育背景、較高的品位 心理因素 成熟，有涵養(yǎng) 行為因素 特殊動機；品牌忠程度強；不常使用 2022/6/2 21 地理環(huán)境因素 ? 國家或地區(qū) Region of the country or world ? 中、外；東、西、南、北；沿海、內(nèi)陸；閩、粵、川、滬 …… ? 市場規(guī)模 Market size ? 大城市、中等城市、小城市 ? 市場密度 Market density ? 市區(qū)、郊區(qū)、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村 ? 氣候 Climate ? 對居民的需求和購買行為影響巨大： 服裝、空調(diào)、滑雪、滑水 2022/6/2 22 人口要素是年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段，宗教、種族、國籍等人口變量的總稱。 市場細分 —— 企業(yè)根據(jù) 構(gòu)成總體市場 消費需求及購買行為的差異性 ， 將整體市場劃分為若干個 相類似的 消費者群（子市場）的過程。 ? 廣告刊出后，該公司在一個月內(nèi)收到 7000封贊譽信，銷售量更是勢如破竹，直線上升，從而奠定了該公司在褲襪市場的新地位。推廣“大媽媽”型褲襪時的廣告是，由 3位胖墩墩的女娃娃穿上褲襪排成一線，標題是“大媽媽，你真漂亮”。兩派人為此反復(fù)爭論、相持不下。這 40％的婦女都不穿褲襪，因為她們認為褲襪對她們臃腫的身材，并沒有多少遮丑的功效。對于天性愛美的女人來說，過大的臀部實在是身材窈窕勻稱的頭號敵人。 ? 明確市場定位的概念，了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。第八章 目標市場營銷策略 2022/6/2 2 學(xué)習(xí)目標 ? 掌握市場細分的原理、方法，知道如何對實際市場進行細分。 ? 明確有哪些目標市場戰(zhàn)略可供采用，如何從實際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標市場戰(zhàn)略。 2022/6/2 3 雪菲德公司與“大媽媽”褲襪 ? 美國雪菲德褲襪公司根據(jù)市場調(diào)查的資料發(fā)現(xiàn)，有 40％的美國婦女，都因為太胖而有個“特大號”的臀部。很多婦女都為此困擾而苦惱甚至自卑。 ? 雪菲德公司企劃部的人員分成兩派，一派認為既然這些胖女人不穿褲襪，不買褲襪，這個市場就沒有什么機會，不如干脆放棄，另一派則主張、正因為她們目前不穿褲襪，所以這是一片處女地，值得用心去開拓。 2022/6/2 4 ? 雪菲德公司經(jīng)過長時間的研究論證，覺得 40％的市場，放棄了實在可惜，因此，就設(shè)計出一種名為“大媽媽”型的褲襪。這則廣告上的 3位胖女孩，臉上充滿笑容，仰頭挺胸，從側(cè)面看上去，不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得她們很快樂且充滿了信心。 雪菲德公司與“大媽媽”褲襪 2022/6/2 5 用友的產(chǎn)品和解決方案 2022/6/2 6 思考一下 ? 為什么企業(yè)可以對市場細分？ ? 細分對企業(yè)有什么好處？ ? 你能不能舉出你周圍企業(yè)進行市場細分的例子？ 2022/6/2 7 一、市場細分 概念 : 1956年，由
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1