目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件(2)-wenkub.com
2025-05-09 12:42 本頁面
【正文】 ” ? 美麗和自信，完全不用別人來評(píng)說的，因?yàn)?Kgold已經(jīng)完成了內(nèi)心的那份代言。” ? 而她，聽取著意見，偶爾很有主見地點(diǎn)點(diǎn)頭。 日航 寶潔 （四）形象差別化戰(zhàn)略 即使產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類似，購(gòu)買者依然可以根據(jù)產(chǎn)品的形象 (個(gè)性、感情 )作出選擇。 ―本田的安裝、豐田的外形、日產(chǎn)的價(jià)格、三菱的發(fā)動(dòng)機(jī)” ―學(xué)在華工、玩在武大、吃在水利、談戀愛在華師” – 提問：企業(yè)實(shí)施差別化的思路，即如何來實(shí)施差別化戰(zhàn)略？ – 產(chǎn)品：常用 – 服務(wù)：產(chǎn)品差異小如：海爾五星級(jí)服務(wù)、國(guó)美彩虹服務(wù)、聯(lián)想陽光服務(wù) – 人員：主用用于人員因素非常重要的服務(wù)業(yè) – 形象（外在 CI設(shè)計(jì)＋內(nèi)在品牌）：大多數(shù)企業(yè)都非常重視 – 這四個(gè)方面不是分開的，而是整合起來運(yùn)用，只是不同行業(yè)的企業(yè)側(cè)重不同。話不講透心不休的奧克斯，還將幾大部分成本條分縷析地予以解密。 167。很明顯，只有極少數(shù)人才有能力擁有它。 如寶潔：飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、沙宣 營(yíng)銷組合 1 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 2 營(yíng)銷組合 3 營(yíng)銷組合 2 密集性市場(chǎng)營(yíng)銷 只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出重點(diǎn)產(chǎn)品集中經(jīng)營(yíng)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析與評(píng)價(jià) 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略與選擇 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析與評(píng)價(jià) 一般來講，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)想成為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，必須具備一下條件： 有較大的市場(chǎng)容量并且有穩(wěn)定發(fā)展的前景； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，或雖激烈，企業(yè)仍有一定的優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)有能力來滿足市場(chǎng)需求并且具有一定的盈利性； 所進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)發(fā)展方向一致。他們甚至請(qǐng)來了當(dāng)時(shí)美國(guó)最著名的籃球明星張伯倫來為啤酒客助興。 。米勒公司決定把目標(biāo)市場(chǎng)定在重度使用者身上，并果斷地決定對(duì)米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位。 PM公司兼并米勒啤酒公司之后，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做了根本性的調(diào)整。布希公司（ AB）的主要品牌是 百威 和 麥可龍 ，市場(chǎng)份額約占25%。 當(dāng)時(shí)的 PM公司，一方面有著香煙銷售帶到的巨大盈利，另一方面又受到日益高漲的 反對(duì)吸煙 運(yùn)動(dòng)的威脅。購(gòu)買模式： A， C，E， B， D， B，反映了一個(gè)沒有忠誠(chéng)度的消費(fèi)者，他是一個(gè)有什么品牌就買什么品牌的購(gòu)買者，或是一個(gè)購(gòu)買多種品牌的購(gòu)買者。購(gòu)買模式： A，A， B， B， A， B，代表了消費(fèi)者對(duì)品牌 A和品牌 B同樣忠誠(chéng)。 下面具體討論一下消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 口香糖由“美味型”向防蛀護(hù)齒、提神醒腦等“功能型”轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)細(xì)分 ―市場(chǎng)細(xì)分”是 1956年由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾 .斯密特提出。 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分呢？ 消費(fèi)者是不一樣的（異質(zhì)性） 為什么能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分呢？ 消費(fèi)者又是相似的（同質(zhì)性） (a)同質(zhì)偏好 (b)擴(kuò)散偏好 (c)群集 偏好 奶 油 奶 油 奶 油 ? ? ? ? ? ? 甜度 甜度 甜度 ? ? ? ? ? ? ? ? 市場(chǎng)偏好模式 單擊鼠標(biāo)！ 單擊鼠標(biāo)！ 從企業(yè)的角度講， 任何一個(gè)企業(yè)，無論其規(guī)模怎樣龐大，都無法滿足整體市場(chǎng)上的所有需求。 ? 匯源 檸檬 me ? 水溶 C100 挺好的 就是酸了點(diǎn)回答者： 小鳴麥迪 初入江湖 ? 因該買水溶 C100回答者： 余飛 20220626 助理 ? 當(dāng)然是水溶 C100啦 !!！?。。。。。。。。? 因?yàn)樗赫w包裝簡(jiǎn)單清爽，相當(dāng)于 5個(gè)半新鮮檸檬，接近真的檸檬汁口味。 容量：500毫升。瓶子上標(biāo)注“加入蜂蜜，中和檸檬酸性，令口味更清新”。春節(jié)期間，電
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