目標市場營銷ppt課件(2)-wenkub
2023-05-27 12:42:16 本頁面
【正文】 視廣告就登陸央視，而網(wǎng)絡(luò)和平面媒體上關(guān)于 HELLOC的宣傳文字也是屢見不鮮。 飲料包裝上標有“特別添加蜂蜜、含天然果酸”字樣。字體均采用直筆標準字，不過娃哈哈作了個仿馬賽克效果。 檸檬汁含量：12%。上面標有“每瓶所含維生素 C，相當于 5個半新鮮檸檬”字樣。 市場定位 養(yǎng)生堂 水溶 c100 ? 水溶 C100，農(nóng)夫山泉出品 設(shè)計：透明的瓶蓋，在細節(jié)處有很多小直角。第六章 目標市場營銷 167。擁有優(yōu)雅的脖子，像個小小的酒瓶。 口味：比想象中更酸，接近真的檸檬汁口味。 宣傳：在 2022年 5月份正式上市，直到奧運期間才投放第一輪廣告，而且采用隔天播出的形式。瓶身上都是兩瓣檸檬，娃哈哈的兩瓣均為正面，還有水波裝飾。 口味：比水溶 C100口感更甜。 匯源 檸檬 me ? 設(shè)計：和水溶 C100的雷同程度達到 50%。 口味：比其他兩款飲料的清爽度更高。 ? 水溶 c100 超市 。水溶C100回答者： sulinlin44 見習(xí)主管 ? HELLO檸檬汁 回答者：匿名 ? 我們這一章的內(nèi)容就可以概括為四個字 “ 有的放矢 ” 。由于資源有限，也為了獲得最佳效益，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況，有針對性地滿足某一部分消費者的特定需求。 市場細分：把某一個產(chǎn)品的市場，根據(jù)影響消費者需求特點的明顯標志，細分為一個個小市場。 防治蛀牙的樂天“木糖醇”和箭牌“益達”； 能清新口氣、抑制口臭的“清雅”； 還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。假設(shè)有五種品牌： A、 B、C、 D、 E，按消費者對品牌的忠誠度，將其分為四個類型： ①堅定忠誠者：即始終不渝地購買一種品牌的消費者。 ③轉(zhuǎn)移型忠誠者：即從偏愛一種品牌轉(zhuǎn)換到偏愛另一種品牌的消費者。 1969年，美國啤酒業(yè)中的 老八 ，米勒啤酒公司，被菲利浦 為了分散經(jīng)營風(fēng)險，他們決定進入啤酒行業(yè)，在這個領(lǐng)域一展身手。佩斯特藍帶公司處于市場挑戰(zhàn)者的地位，市場份額占15%。他們派出煙草營銷的一流好手充實到米勒公司，決心再創(chuàng)啤酒中的 萬寶路 在做出營銷決策以前，米勒公司進行了認真的市場調(diào)查。 海雷夫 牌啤酒是米勒公司的 旗艦 ，素有 啤酒中的香檳 之稱，在許多消費者心目中是一種價高質(zhì)優(yōu)的 精品啤酒 。 重新定位從廣告開始，他們考慮到目標顧客的心理、職業(yè)、年齡、習(xí)慣等特征，在廣告信息、媒體選擇、廣告目標方面作了很多變化。 為了配合廣告攻勢，米勒又推出了一種容量較小的瓶裝“海雷夫”，這種小瓶裝啤酒正好能盛滿一杯，夏天顧客喝這種啤酒時不用擔(dān)心剩余的啤酒會變熱。 二、目標市場策略與選擇 無差異性市場營銷策略 只推出一種產(chǎn)品，只使用一套營銷方法來招徠所有的顧客。 如一些手表的高端品牌。 一個營銷組合 一個或少數(shù)細分市場 日本鐘表進入美國市場 日本鐘表企業(yè)通過市場調(diào)查得知，美國對手表的需求有三類不同的顧客群：第一類顧客想購買一般能計時、價格低廉的手表，占美國手表市場的 23%；第二類顧客群想購買計時基本準確、耐用、價格適中的手表，占美國手表市場的 46%；第三類顧客群要購買名貴手表，要求計時精確，他們購買手表往往是作為禮物，追求象征性或感情性的價值，占美國手表市場的 31%。 市場定位 一 、 進入市場的定位 二 、 企業(yè)地位的定位 三 、 目標市場定位 一、進入市場的定位 高質(zhì) 高價 低質(zhì) 低價 A B D C E E E E E ? 避強定位 (尋找市場空白點 ) ? 以強抗強 好外形 多功能 差外形 少功能 二、企業(yè)地位的定位 市場領(lǐng)導(dǎo)者 格蘭士
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