目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-06-07 16:04本頁面
【正文】 本地化營銷 把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個性化商店），目前已有日益增多的目標(biāo)營銷者采用此種方法。大眾化營銷的盛行使一個多世紀(jì)來為個人定制服務(wù)的工作黯然失色，但今天企業(yè)對企業(yè)的營銷是定制化的，制造商為每個大客戶定制供應(yīng)品，送貨和開賬單。 1）選定產(chǎn)品市場范圍，即確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品。 3）了解不同潛在用戶的不同要求。 11 福州大學(xué)管理學(xué)院 5） 根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場 。 7） 估計每一細(xì)分市場的規(guī)模。 2消費者需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場細(xì)分 。 13 福州大學(xué)管理學(xué)院 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1）地理因素 –地區(qū) –城市和標(biāo)準(zhǔn)城市統(tǒng)計區(qū)大?。ù?、中、?。? –人口密度（都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村） –氣候 14 福州大學(xué)管理學(xué)院 2）人文統(tǒng)計因素 –年齡 –性別 –家庭人數(shù) –家庭生命周期 –收入 –職業(yè) 15 福州大學(xué)管理學(xué)院 –教育 –宗教 –種族 –代溝 –國籍 –社會階層 16 福州大學(xué)管理學(xué)院 3）心理因素 –生活方式（儉樸、時尚） –個性（被動、愛交際） 17 福州大學(xué)管理學(xué)院 4）行為因素 –使用時機（普通、特殊） –追求利益（質(zhì)量、服務(wù)、經(jīng)濟(jì)） –使用者狀況（沒用過、可能用、第一次用） –品牌忠誠度（一般、強烈、絕對） –準(zhǔn)備程度（不知、已知、有興趣、想買） –對產(chǎn)品態(tài)度（熱情、積極、不關(guān)心、否定、敵視） 18 福州大學(xué)管理學(xué)院 牙膏市場的細(xì)分 利益細(xì)分市場 人口統(tǒng)計 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) （ 低價 ） 男人 少量使用者 高度自主 ，著重價值 減價中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者 ，保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度愛好交際 ， 積極 黑人 味覺 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 19 福州大學(xué)管理學(xué)院
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