目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(11)-展示頁(yè)
2025-05-22 21:32本頁(yè)面
【正文】 奶 粉 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在其他地方我無(wú)法稱霸， 在這個(gè)地方我就是王 農(nóng)村彩電市場(chǎng)是 我們的目標(biāo)市場(chǎng) 報(bào)紙廣告可能不行 需要新的廣告形式 農(nóng)村電壓較低， 信號(hào)弱，需要專 門設(shè)計(jì)適宜產(chǎn)品 他們的收入較低， 彩電價(jià)格不能太高 他們居住分散，這需要 建立很大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷策略 四、市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù) ?消費(fèi)者需求的 差異性 導(dǎo)致了市場(chǎng)細(xì)分的必要性。 ? 有利于減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有效抗衡。 目的：在企業(yè)現(xiàn)有條件下，多品種生產(chǎn)、銷售 用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求相結(jié)合。 二、市場(chǎng)細(xì)分思想的形成 大量營(yíng)銷階段 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段 大批量、單一品種、廣泛普遍的分銷渠道。 一、市場(chǎng)細(xì)分的含義 市場(chǎng)細(xì)分 —— 是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者 需求的差異性 ， 以需求特征為依據(jù)，把一個(gè)大市場(chǎng) 劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程 。當(dāng)時(shí)一些著名手表的公司把注意力全部集中于第三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即生產(chǎn)價(jià)格昂貴、強(qiáng)調(diào)地位和名望的手表，并且這些手表的銷售是通過(guò)珠寶商來(lái)實(shí)現(xiàn)的。第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心 —— STP營(yíng)銷 ?市場(chǎng)細(xì)分 Segmenting ?目標(biāo)市場(chǎng) Targeting ?市場(chǎng)定位 Positioning 如果你沒(méi)去過(guò)新疆，你不知道中國(guó)有多大，如果你沒(méi)有去過(guò)深圳，你不知道中國(guó)有多富，如果你沒(méi)有去過(guò)蘇州，你不知道中國(guó)有多美，如果你沒(méi)有去過(guò)北京，你不知道中國(guó)有多成熟。 —— 《 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 》 （亞洲版） ? 楊克洛維奇利用市場(chǎng)細(xì)分的方法對(duì)手表購(gòu)買者進(jìn)行了細(xì)分，他發(fā)現(xiàn)，大約 23%的購(gòu)買者因?yàn)槭直淼膬r(jià)格低廉而購(gòu)買，另有 46%的人只要手表耐用和具有一般產(chǎn)品質(zhì)量即可，還有 31%的顧客把買手表視作某個(gè)重要事件的象征。美國(guó)鐘表公司決定把精力放在前兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，即創(chuàng)立天美時(shí)手表，并經(jīng)由大型綜合商場(chǎng)從事推銷，這一細(xì)分化戰(zhàn)略使該公司成為世界上最大的手表公司之一。 ? 任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論其規(guī)模有多么龐大，都無(wú)法滿足整體市場(chǎng)上的所有需求，由于資源有限，也為了獲得最佳效益，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況，有針對(duì)性地滿足某一部分消費(fèi)者的特定需求。 目的：降低成本 推出不同質(zhì)量、外觀、性能、價(jià)格的產(chǎn)品。 目的：滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求 三、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ? 有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) ,制定市 場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 ?消費(fèi)者需求的 同質(zhì)性 （相似性）為市場(chǎng)細(xì)分提供了可能性。 ? 第二類： 18—— 24歲的女性，她們對(duì)化妝品也非常關(guān)心，采取積極的消費(fèi)行動(dòng)，只要是中意的化妝品，價(jià)格再高也在所不惜，她們往往購(gòu)買整套化妝品。 ? 第四類： 35以上的女性消費(fèi)者，她們可以分為積極派（因?yàn)椤靶炷锇肜稀保┖拖麡O派（因?yàn)榧磳⑦M(jìn)入老年），但也顯示了對(duì)單一化妝品的需要。 一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)經(jīng)過(guò) 選擇后 準(zhǔn)備進(jìn)入的 細(xì)分市場(chǎng) 。 ? 最大的優(yōu)點(diǎn) :低成本 — 低調(diào)研成本、制造成本、低儲(chǔ)運(yùn)成本、低宣傳成本 — 低價(jià)格 ? 最大的缺點(diǎn) :顧客的滿意度低 。 無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)營(yíng)銷組合 整 個(gè) 市 場(chǎng)
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