目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略課件(ppt 63頁)(文件)
【正文】 目標(biāo)市場，集中企業(yè)的一切資源，專門生產(chǎn)這種皮便鞋，使公司在競爭激烈的皮革制品市場上站住了腳，獲得了很大的經(jīng)濟效益。現(xiàn)在，西南航空公司已擴大到 51個美國城市，并以年 38億美元的收入引以為豪。普雷斯利問候客人。 04:03:1904:03:1904:033/12/2023 4:03:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 3分 19秒 04:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 3分 19秒 上午 4時 3分 04:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:03:1904:03:1904:03Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時 3分 :03March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:03:1904:03:1904:033/12/2023 4:03:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :03:1904:03:19March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 3分 19秒 上午 4時 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時 3分 :03March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:03:1904:03:1904:03Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 3分 19秒 上午 4時 3分 04:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 3分 19秒 04:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:03:1904:03:1904:033/12/2023 4:03:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時 3分 :03March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:03:1904:03:1904:03Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ●思考題： ● 1．論述市場細分對企業(yè)的作用 ● 2．舉例說明怎樣給企業(yè)的產(chǎn)品進行定位？ ● 3．談?wù)勈袌黾毞?、目?biāo)市場和市場定位的關(guān)系 ●實習(xí)實踐內(nèi)容：通過收集資料，分析某一企業(yè)市場 定位策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但西南航空公司明白，它不能只是在價格上與眾不同，因為競爭者很容易以更低價進入。 二、市場定位的步驟 三、市場定位的方式 ● 1．避強定位 ● 2．迎頭定位 ● 3．重新定位 四、市場定位的戰(zhàn)略 ● 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ● 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ● 3．人員差別化戰(zhàn)略 ● 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ● 5．形象差異化戰(zhàn)略 ? 案例 12 西南航空公司 ? 這個總部在達拉斯的航空公司使用低價和無裝飾飛機，開創(chuàng)它的市場補缺戰(zhàn)略。 ? 案例 10 皮鞋公司的目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 有一家小規(guī)模的制鞋公司，在皮鞋市場上的競爭力較弱。 ●專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 ? 案例 9 美國愛迪生兄弟公司的經(jīng)營策略 ? 美國愛迪生兄弟公司經(jīng)營了 900家鞋店，分為4種不同的連鎖店形式，每一種形式都是針對一個不同的細分市場，有的專售高價鞋，有的專售中價鞋，有的專售廉價鞋，有的出售時髦鞋。 ? 案例 8 可口可樂的早期目標(biāo)市場策略 ? 在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格和形狀的瓶裝可口可樂，連廣告詞也只有一種。 資料來源： 摘編自國際金融報． 20230404 五、市場細分的原則 ● 1．可衡量性 ● 2．可實現(xiàn)性 ● 3．可盈利
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