目標(biāo)市場營銷（ppt46頁)(文件)
【正文】 后的每一個子市場作出評價后，如果各個子市場之間存在較大差別，則企業(yè)就要考慮不同市場的特點(diǎn)，確定本企業(yè)的市場活動范圍，以及確定適應(yīng)新選定市場范圍特點(diǎn)的營銷活動要點(diǎn)。 如果市場營銷機(jī)會多，需求和潛在利潤量滿意，企業(yè)可根據(jù)細(xì)分結(jié)果提出不同的目標(biāo)市場營銷戓略。 市場定位 PART FOUR 市場定位 市場定位 ? 定義 ? 市場定位是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在目 標(biāo)顧客心目中占有一個 獨(dú)特的、有價值 的位置的行動 ? 實(shí)質(zhì) ? 通過市場定位使本企業(yè)與其他企業(yè) 嚴(yán)格區(qū)分 開來，并 使顧客明顯感覺和認(rèn)可這種差別，從而在顧客心目中 留下 特殊印象 ? 意義 ? 使企業(yè)及產(chǎn)品在市場中建立 特色 ，在激烈的 競爭 中處 于不敗之地 ? 制定市場 營銷組合 的基礎(chǔ)，在企業(yè)的營銷工作中具有 重要的戰(zhàn)略意義 市場定位策略 確定產(chǎn)品 差異的數(shù)量 單一差異定位 雙重差異定位 多重差異定位 1 寶潔舒膚佳 — 殺菌功能，促進(jìn)全家健康 高露潔 — “更堅固、更潔白” Aquehesh牙膏 — 防止蛀牙、口味清新、潔白牙齒 市場定位策 確定具體的產(chǎn)品差異 2 一般的 定位策略 根據(jù)競爭定位 根據(jù)屬性定位 根據(jù)利益定位 根據(jù)產(chǎn)品的用途 根據(jù)價格和質(zhì)量 根據(jù)產(chǎn)品的檔次 根據(jù)使用者類型 多重定位方式 市場定位策 根據(jù)競爭定位：根據(jù)市場競爭狀況，根據(jù)與競爭有關(guān)的屬性進(jìn)行定位。此外，為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。 市場定位策略 B E A D C F 產(chǎn)品定位策略 3 低價格 高價格 高質(zhì)量 低質(zhì)量 G 1 2 迎頭定位 避強(qiáng)定位 。產(chǎn)品也可通過強(qiáng)調(diào)與同檔次的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)來進(jìn)行定位。
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