《目標(biāo)市場(chǎng)定位分析》ppt課件(文件)
【正文】 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)計(jì)了直供和專(zhuān)供機(jī)型，這是價(jià)位不高而且質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，其品牌拉力為海爾帶來(lái)很高的份額，而且三級(jí)城市的專(zhuān)買(mǎi)店還負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店，現(xiàn)在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有了海爾的專(zhuān)買(mǎi)網(wǎng)點(diǎn)，而海爾的 0 09年的目標(biāo)是鎮(zhèn)里面的大的鄉(xiāng)村五級(jí)市場(chǎng)也有其網(wǎng)點(diǎn)。 ?促銷(xiāo)策略：積極運(yùn)用公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣的方式，而少用或基本未用廣告宣傳。 ?定價(jià)策略：海爾采取了高位定價(jià)策略，對(duì)新產(chǎn)品則采取撇脂定價(jià)策略。這策略是相當(dāng)成功的，提高了企業(yè)的利潤(rùn)。 ? 在 07年前海爾走的路線是中低端，追求的是市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。 海爾在美國(guó)瞄準(zhǔn)了學(xué)生這一細(xì)分市場(chǎng)，銷(xiāo)售的小冰箱不但適應(yīng)學(xué)生個(gè)人儲(chǔ)藏食品，還可以當(dāng)電腦桌或書(shū)桌。原來(lái)，海爾經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)上海居民的住房普遍比北京居民的住房小，消費(fèi)者不希望冰箱占據(jù)過(guò)大的面積，而且上海人大多欣賞外觀小巧的冰箱，于是海爾專(zhuān)門(mén)為上海市場(chǎng)量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分暢銷(xiāo)。但是海爾并沒(méi)有直接把城市銷(xiāo)售的冰箱拿到農(nóng)村去賣(mài)，而是通過(guò)削減產(chǎn)品功能來(lái)減低產(chǎn)品成本，以較低的零售價(jià)來(lái)適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)水平。 面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng) 創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球 的企業(yè)精神和 人單合一、速?zèng)Q速勝 的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！ 威脅： ，海爾仍然面臨著很多威脅，伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己
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