市場區(qū)隔目標(biāo)市場定位培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 內(nèi)的消費(fèi)者，並衡量該市場區(qū)塊的規(guī)模與購買力等 ?足量性 (substantiality) ? 市場區(qū)隔的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 二、市場區(qū)隔 19/21 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 25 ? 市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?可接近性 (accessibility) ? 能否透過媒體、地點(diǎn)或管道，接觸消費(fèi)者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 市場難以接近的原因 ? 潛在購買者過於分散或遙遠(yuǎn) ? 潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng) ? 法令或社會(huì)規(guī)範(fàn) 的阻撓 二、市場區(qū)隔 20/21 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 26 ? 市場區(qū)隔的評估標(biāo)準(zhǔn) ?可實(shí)踐性 (actionability) ? 該市場能夠發(fā)展有效的策略來影響潛在消費(fèi)者 ? 受廠商的能力與資源影響 二、市場區(qū)隔 21/21 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 27 ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ?集中行銷 (concentrated marketing) 女性上班族 市場 舞者市場 足球選手市場 廠商資源有限 集中全力經(jīng)營次要市場 該市場稱為 利基市場 (niche market) 三、目標(biāo)市場 2/9 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 28 ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ?差異行銷 (differentiated marketing) 美麗的需求 女性上班族 市場 跳芭蕾舞的需求 舞者市場 跑步的需求 運(yùn)動(dòng)選手市場 三、目標(biāo)市場 3/9 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 29 ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ?產(chǎn)品專業(yè)化 (product specialization) 家庭 醫(yī)院 飯店 提供一種產(chǎn)品給部分 市場區(qū)塊 棉被市場 三、目標(biāo)市場 4/9 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 30 ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ?市場專業(yè)化 (marketing specialization) 3C經(jīng)銷商 電腦產(chǎn)品 網(wǎng)路設(shè)置 維修服務(wù) (多產(chǎn)品 ) （單一市場） 三、目標(biāo)市場 5/9 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 31 ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ?無差異行銷 (undifferentiated marketing) 整體市場 該市場又稱大眾市場 (mass market) 消費(fèi)者需求沒有很大的差異 （單一產(chǎn)品） 三、目標(biāo)市場 6/9 目標(biāo)市場行銷 目標(biāo)市場 定位 市場區(qū)隔 32 ? 目標(biāo)市場的選擇方式 ?個(gè)人化行銷 (individual marketing)
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