目標市場定位分析ppt課件(參考版)
2025-05-15 12:42本頁面
【正文】 ?促銷策略：積極運用公共關系和營業(yè)推廣的方式，而少用或基本未用廣告宣傳。 ?定價策略：海爾采取了高位定價策略，對新產品則采取撇脂定價策略。借助其強大的專賣店，專門為縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)設計了直供和專供機型，這是價位不高而且質量不錯的產品，其品牌拉力為海爾帶來很高的份額，而且三級城市的專買店還負責開發(fā)四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)網店，現(xiàn)在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有了海爾的專買網點，而海爾的 0 09年的目標是鎮(zhèn)里面的大的鄉(xiāng)村五級市場也有其網點。這策略是相當成功的，提高了企業(yè)的利潤。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線。 ? 在 07年前海爾走的路線是中低端，追求的是市場銷量第一。針對人們洗不同的衣服需要不同的轉速的要求，海爾開發(fā)了變速洗衣機，這種洗衣機可以自動感知衣物，自動選用不同的轉速，同時又滿足了消費者”洗得凈又節(jié)水”的要求 從上述案例中可以看出，海爾市場細分客觀而又全面。 海爾在美國瞄準了學生這一細分市場，銷售的小冰箱不但適應學生個人儲藏食品，還可以當電腦桌或書桌。海爾專門開發(fā)了“小小王子”伴侶全冷凍小冰箱，大多家中有老冰箱的消費者的補充產品，“小小王子”一上市便脫銷，滿足了一個重要的細分市場的需求。原來，海爾經過市場調研，發(fā)現(xiàn)上海居民的住房普遍比北京居民的住房小，消費者不希望冰箱占據過大的面積，而且上海人大多欣賞外觀小巧的冰箱，于是海爾專門為上海市場量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分暢銷。 海爾在不同城市銷售的冰箱也不盡相同。但是海爾并沒
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