目標(biāo)市場(chǎng)定位(ppt32頁(yè))(參考版)
2025-02-15 17:50本頁(yè)面
【正文】 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 2:29:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷商的名字或者銷售區(qū)域來(lái)分析銷售區(qū)域或者經(jīng)銷商。根據(jù)自己公司在這個(gè)客戶中的份額，市場(chǎng)份額低于 10%的客戶處于 增長(zhǎng)區(qū) ，市場(chǎng)份額介于 10%和 30%之間的客戶處于 發(fā)展區(qū) ，份額大約 30%的客戶處于 鞏固區(qū) 。 實(shí)訓(xùn)導(dǎo)引 ——客戶群分析 客戶群分析 是進(jìn)行客戶活動(dòng)和 銷售的基礎(chǔ) 。 3．課堂陳述 ：各小組成員上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告，由指導(dǎo)老師從中選擇若干具有代表性的市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告進(jìn)行分析，并邀請(qǐng)其作者上臺(tái)進(jìn)行陳述。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1．布置任務(wù) ：將教學(xué)班級(jí)學(xué)生按 68人的標(biāo)準(zhǔn)分成小組，進(jìn)行討論與交流，每個(gè)小組成員按照培訓(xùn)目的和要求進(jìn)行項(xiàng)目選擇，并與其他成員進(jìn)行充分醞釀與交流，互相發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 實(shí)訓(xùn)要求 : 1．選擇某個(gè)產(chǎn)品，比如，可選擇某品牌的食品、飲料，或手機(jī)、汽車等，設(shè)定市場(chǎng)定位指標(biāo)，建立市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖，描繪競(jìng)爭(zhēng)狀況，初步確定定位方案，進(jìn)行定位方案修正和再定位，最后，拿出一個(gè)定位方案。 (2) 許多市場(chǎng)面臨新的契機(jī) ，長(zhǎng)尾電視、長(zhǎng)尾音樂(lè)、長(zhǎng)尾設(shè)計(jì) …… 。 3. 長(zhǎng)尾的啟示 (1) 是對(duì)二八定律的顛覆 。一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些 過(guò)去 根本 賣不動(dòng)的書 比我們現(xiàn)在所賣的那些 過(guò)去可以賣得動(dòng)的書多得多 。 2. 成功的“長(zhǎng)尾”案例 (1) Google 是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把 廣告商和出版商的“長(zhǎng)尾”商業(yè)化
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