目標(biāo)市場定位(ppt32頁)-文庫吧資料
2025-02-17 17:50本頁面
【正文】 的過程 。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之六 ：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之四 ：遵循合理的戰(zhàn)略順序。 藍(lán)海戰(zhàn)略原則之二 ：注重全局而非數(shù)字?！?藍(lán)海 ”則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是 未知的市場空間 ，其目標(biāo)是在當(dāng)前已知市場空間的“紅?！备偁幹猓瑯?gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。 獲得競爭優(yōu)勢之藍(lán)海戰(zhàn)略 1. 藍(lán)海戰(zhàn)略概述 ：企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新市場的企業(yè)戰(zhàn)略。這是一種競爭性最強(qiáng)的目標(biāo)市場定位策略。 2. 并存策略 ：企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近，力爭與競爭者滿足同一個目標(biāo)市場，即服務(wù)于相近的顧客群。 2. 尋求獨(dú)特的“賣點” ：即給消費(fèi)者一個鮮明的購買理由，重要、獨(dú)特、優(yōu)越、可傳播、排他、盈利等。 3．集中性市場營銷策略 ：集中所有力量，在某一細(xì)分市場上實行專業(yè)生產(chǎn)和銷售，力圖在該細(xì)分市場上擁有 較大的市場占有率 。 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 1．細(xì)分市場的潛量 2．細(xì)分市場內(nèi)的競爭狀況 3．細(xì)分市場所具有的特征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢的吻合程度 4．細(xì)分市場的投資回報水平 1．市場集中化：如圖 41a， 2．產(chǎn)品專門化：如圖 41b 3．市場專門化：如圖 41c 4．有選擇的專門化：如圖 41d 5．完全市場覆蓋：如圖 41e。 2．可進(jìn)入性 ：以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的子市場是企業(yè)的營銷能力能夠輻射到的， 消費(fèi)者能接觸到企業(yè)的產(chǎn)品 和營銷努力。 2. 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù) :最終用戶的要求、顧客規(guī)模、顧客的地理分布。 有助于企業(yè)深刻地 認(rèn)識市場 ，有助于企業(yè) 發(fā)現(xiàn) 最佳的 市場機(jī)會 ，有助于企業(yè) 確定經(jīng)營方向 ，開展 針對性營銷活動 ，對小企業(yè)具有特別重要的意義。 市場細(xì)分 市場細(xì)分的概念 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分的基本要求 市場細(xì)分 市場細(xì)分的概念 是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和 購買習(xí)慣的差異 ，將整體市場劃分 為由許多消費(fèi)需求大致類同 的消費(fèi)者群體所組成的 子市場群。 2．企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性（追求目標(biāo)） 一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢的一部分市場群體，有針對性地去加以滿足。 所謂目標(biāo)市場 ，是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場部分，也即是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特長意欲為之服務(wù)的那部分顧客群體。 目標(biāo)市場概述 廣泛營銷、目標(biāo)營銷與目標(biāo)市場 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的理論依據(jù) 目標(biāo)市場概述 廣泛營銷、目標(biāo)營銷與目標(biāo)市場 廣泛市場營銷 以市場的共性為基礎(chǔ)，忽略市場需求的差異，力圖以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和分銷影響最廣泛的市場范圍，從而獲得最低的生產(chǎn)和營銷成本，得到較低的價格，或者較高的利潤。如霖飯店為了攻占青島龐大的寫字樓送餐市場，通過調(diào)研，總結(jié)出“ 送餐準(zhǔn)時度 ”是影響顧客消費(fèi)的重要因素。通過市場細(xì)
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