目標市場定位(ppt32頁)-展示頁
2025-02-19 17:50本頁面
【正文】 分，有利于明確目標市場，有利于滿足目標市場的需要。普通高等院校經濟管理類“十一五”應用型規(guī)劃教材 第 1章 導 論 引言 目標市場研究是企業(yè)市場營銷的一個戰(zhàn)略層次 上的課題。著名的市場營銷學者麥卡錫認為應當把消費者看作一個特定的群體，并稱之為 目標市場 。 第 4章 目錄 案例引導：如霖配餐如何快速提升業(yè)務 目標市場概述 市場細分 目標市場評價與選擇 目標市場定位與競爭優(yōu)勢 實訓 6：目標市場定位實訓 實訓引導 4：客戶群分析 學習目標 1．掌握市場細分、目標市場選擇和市場定位的含義 2．了解消費者市場和組織市場細分的標準和有效細分的條件 3．理解企業(yè)目標市場選擇的三種戰(zhàn)略及其運用條件 4．掌握通過市場定位獲得競爭優(yōu)勢最大化的方法 5．了解定制營銷的含義、必要性和可能性 重點難點 1．市場定位獲得競爭優(yōu)勢最大化的方法 2．定制營銷的應用 3．藍海戰(zhàn)略和長尾戰(zhàn)略的應用 案例引導 ——如霖配餐如何快速提升業(yè)務 開一家成功的門店方法有很多，比如 提升服務 、 優(yōu)化評效 、 產品質量 、 購物環(huán)境 等因素都可以使門店經營順心，但在搭配以上因素時，應 因人制宜 。 門店經營在進行顧客調研時，要把 顧客心理 做為主要的研究對象，不能流于表面工作，門店經營要切身體會顧客群體的所有消費習慣與消費品項要求，確認門店所針對顧客的核心需求才能真正做到 對癥下藥 ，結合目標顧客的最核心興趣點來進行品項、環(huán)境與服務的優(yōu)化，才能真正迎合顧客心理，達到穩(wěn)贏目的。 目標市場營銷 ，是在仔細區(qū)分不同消費需求的基礎上，盡力尋找最適合自己的消費者群體，集中優(yōu)勢資源為之提供針對性的服務和建立穩(wěn)固的關系。 企業(yè)選擇目標市場的理論依據(jù) 1．企業(yè)資源的有限性（限制條件） 企業(yè)只能去滿足該市場上一部分消費群體的需求。 3．市場需求的差異性（可行條件） 為企業(yè)有針對性地選擇其目標市場提供了前提。 市場細分的 理論依據(jù) 是消費需求的 絕對差異性 和 相對同質性 。 市場細分的標準 1. 消費者市場細分的依據(jù) ： 地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。 市場細分的基本要求 1．可區(qū)分性 ：以某種標準進行細分后的各個子市場范圍清晰，其需求程度和購買力水平 是可以被度量 的，并同其他子市場有 明顯差異 。 3．可盈利性 ：可盈利性即以某種標準進行細分后的各個子市場 擁有足夠的潛在需求 ，能使企業(yè) 有利可圖 ，實現(xiàn)其 利潤目標 。 圖 41 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P
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