目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位(參考版)
2025-05-14 21:32本頁(yè)面
【正文】 論述企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略。 A．避強(qiáng) B．對(duì)抗性 C．競(jìng)爭(zhēng)性 D．二次 市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)（ ）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。 A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場(chǎng)專業(yè)化 C．無(wú)差異營(yíng)銷 D．差異性營(yíng)銷 （ ）是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。 A．市場(chǎng)占有率高 B．成本的經(jīng)濟(jì)性 C．市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) D．需求滿足程度高 45 2021/6/16 集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（ ）。 A．市場(chǎng)集中化 B．市場(chǎng)專業(yè)化 C．產(chǎn)品專業(yè)化 D．市場(chǎng)全面覆蓋 依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的 （ ）原則。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 42 ? 討論：王老吉的定位 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 43 44 2021/6/16 同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（ ）。 如：五星級(jí)酒店定位于普通消費(fèi) ? 定位混亂：主題太多或定位變化頻繁 。 CS主張企業(yè)的理念、行為、視覺系統(tǒng)都必須以 消費(fèi) 者的滿意為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新，樹立品牌形象，以此獲得利潤(rùn)回報(bào)。 CS意為顧客滿意。即 MI（理念識(shí)別）、 BI（行為識(shí)別）、 VI（視覺識(shí)別）。企業(yè)的 CIS定位：是指經(jīng)營(yíng)者通過(guò)把企業(yè)及產(chǎn)品形象中的個(gè)性與特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的消費(fèi)者，使其對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而達(dá)到使企業(yè)及其產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。該定位突出海南島地地域、氣象及相關(guān)旅游產(chǎn)品的特色，使人們自然而然地聯(lián)想到：海南島在中國(guó)，熱帶海島風(fēng)光，一年四季溫暖無(wú)冬，綠色的草地，盛開的鮮花，茂盛的熱帶雨林，清澈的河水，純凈的空氣，熱情的島民，以及陽(yáng)光、大海、沙灘、椰樹、海風(fēng)、珊瑚、海螺 …… 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 38 六、企業(yè)的 CIS定位和 CS定位 （一）企業(yè)的 CIS定位（ Corporate Identity System） CIS意為企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。否則，潛在游客就會(huì)在心中發(fā)問(wèn)：“為什么我不到真正的夏威夷去走一走，瞧一瞧呢？”因此，這種沒有自身特色的宣傳，只能是為他人作嫁衣，其最終結(jié)果是世人只記住了夏威夷，卻并不清楚海南島。這句話看起來(lái)是欲借夏威夷之名揚(yáng)海南島之名。這些宣傳口號(hào)聽起來(lái)都很美，但卻不盡如人意。 尋找市場(chǎng)空擋定位。 針對(duì)另一種產(chǎn)品進(jìn)行反向定位。 針對(duì)特殊用途進(jìn)行定位。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 35 五、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 針對(duì)產(chǎn)品特色進(jìn)行定位。 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位 ， 要按部就班地做好這些工作 。 ? 與競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)相區(qū)別。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 33 三、真正定位需要三個(gè)因素 ? 創(chuàng)造一個(gè)形象。 ? 熟悉競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 32 二、有效定位的關(guān)鍵 ? 基于目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求及其追求的利益之上的信息。 如豐田 —— 汽車市場(chǎng)；松下 —— 家用電器 。 完全市場(chǎng)覆蓋：生產(chǎn)各種產(chǎn)品滿足各種顧客的需要 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 30 產(chǎn)品專門化：集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ， 向各類顧客銷售該產(chǎn)品 。 有選擇的專門化：各細(xì)分市場(chǎng)之間很少關(guān)聯(lián) 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 27 五 、 確定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的因素 企業(yè)的目標(biāo)與資源 產(chǎn)品同質(zhì)性 市場(chǎng)同質(zhì)性 產(chǎn)品所處的生命周期階段
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