目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位-文庫吧
2025-04-20 21:32 本頁面
【正文】 優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： 更有效地使用營銷費(fèi)用； 更了解挑選出的顧客群的需求和愿望； 更有效地定位； 更準(zhǔn)確地選擇促銷媒介和技術(shù)。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 10 ? 缺點(diǎn)： 比使用不細(xì)分的方法更昂貴。 有時(shí)難以選擇最好的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)。 難以確定細(xì)分市場(chǎng)的大小。 可能會(huì)找到?jīng)]有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 13 四、各種市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ) （ 一 ） 地理因素 （ 即根據(jù)地理位置劃分 ） ? 地區(qū) ? 城市大小 ? 地理細(xì)分法可選用的因素：鄰里；郵政編碼；大都市統(tǒng)計(jì)區(qū)；指定的市場(chǎng)區(qū)；當(dāng)?shù)乜蛇M(jìn)入和交通區(qū)；市場(chǎng)域；人口密度等 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 14 （ 二 ） 人口因素 （ 即根據(jù)人口的統(tǒng)計(jì)學(xué)特征劃分 ? 區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的基礎(chǔ) 。 ? 消費(fèi)者的需求偏好經(jīng)常與人文統(tǒng)計(jì)變量密切相關(guān) 。 ? 如：年齡；性別；社會(huì)階層；家庭總收入和平均收入；家庭大小和構(gòu)成；職業(yè)；受教育水平；宗教信仰；住房類型以及其他因素 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 15 （ 三 ） 心理因素 （ 即根據(jù)顧客的心理特征劃分 ） ? 生活方式 （ 高檔 、 時(shí)尚 、 休閑 、 普通 ） ? 個(gè)性 （ 自信 、 自主 、 支配 、 順從 、 保守等 ） ? 社會(huì)階層 （ 處于同一階層的成員具有類似的價(jià)值觀 、 興趣愛好和行為方式 ） ? 態(tài)度 （ 根據(jù)市場(chǎng)上顧客對(duì)產(chǎn)品的熱心程度來細(xì)分市場(chǎng) ） ? 心理細(xì)分法雖然能很好地預(yù)測(cè)顧客行為 ， 但是缺少一個(gè)統(tǒng)一的細(xì)分方法 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 16 （ 四 ） 行為因素 （ 即按照顧客的購買行為細(xì)分市場(chǎng) ） ? 購買時(shí)機(jī)：寒暑假 、 節(jié)假日； ? 追求的利益：如對(duì)于牙膏的購買 ， 有的人追求保護(hù)牙齦 ， 有的人追求美白 ， 有的人追求堅(jiān)固牙齒； ? 使用者狀況：從未用過 、 曾經(jīng)用過 、 第一次購買 、經(jīng)常購買； ? 使用數(shù)量：大量使用者 、 中度使用者和使用者； ? 品牌忠誠程度：強(qiáng)烈 、 一般 、 無； ? 購買者準(zhǔn)備階段：不知道 、 知道 、 有興趣 、 想得到 、準(zhǔn)備購買 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 17 （ 五 ） 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ) ? 許多用來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) ， 同樣可用于細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng) 。 不過 ， 由于生產(chǎn)者市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)存在差別 ， 還可用一些新的標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng) 。 ? 最終用戶標(biāo)準(zhǔn) ? 用戶規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) ? 參與購買決策的的個(gè)人特點(diǎn) ? 用戶所處的地理位置 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 18 五、市場(chǎng)有效細(xì)分的條件 ? 可衡量性：細(xì)分變量能夠測(cè)定 ? 可盈利性：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到能贏利的程度 。 ? 差異性：各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者需求應(yīng)具有差異性 ，而且細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營銷組合策略中任何要素的變化都能作出迅速 、 靈敏的反應(yīng) 。 ? 可進(jìn)入性：企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng) 。 ? 相對(duì)穩(wěn)定性：應(yīng)該確保每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都有長(zhǎng)期持久的潛力 。 具有相對(duì)的穩(wěn)定性 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 19 ? 競(jìng)爭(zhēng)性：確保所提供服務(wù)在細(xì)分市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)性 。 ? 同質(zhì)性：確定每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都盡可能互不相同 ，同時(shí) ， 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的所有人都盡可能相似 。 ? 兼容性：選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)必須確定這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)在任何情況下都不會(huì)與它已經(jīng)服務(wù)的任何一個(gè)市場(chǎng)發(fā)生沖突 。 ? 行動(dòng)可能性：能有效區(qū)分并采取行動(dòng)計(jì)劃的可行程度
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